第104章 谁是主件（1/2）

麦师傅那句话，把小桌旁的热闹一下压住。

竹盒只配给铁鉤垫底

这话难听。

可也不能说他全错。

前面竹器线走到今天，麦师傅不是靠討好外宾才被看见的。他靠的是手艺，是每只不同，是把手工差异变成可控价值。现在组合包一出来，小掛鉤成了主件，竹盒成了配件，他当然不舒服。

阿標想解释。

“麦师傅，不是垫底，是收纳……”

麦师傅看他一眼。

阿標立刻闭嘴。

林耀东没有先劝。

他把小掛鉤、竹盒、凉茶杯三样摆在桌上。

“主件不是谁更贵，也不是谁更有面子。”

麦师傅冷笑。

“那是什么”

“谁能撑住第一批试销。”

这一句一出，麦师傅神情微变。

林耀东指小掛鉤。

“它能做一千套，有排期，有抽检，有附件。”

又指竹盒。

“竹盒有手工味，但a类比例、套叠、防压、损耗都还没走到一千套。”

最后指凉茶杯。

“杯子有记忆点，但產量、图案、文字、包装，都还没確认。”

麦师傅沉默。

他不是不懂这些。

只是听別人把自己的手艺排到后面，心里难受。

林耀东继续说：“组合包第一批不是给谁爭面子，是给外宾看广州小东西能不能成套。小掛鉤做主件，竹盒不是垫底，是把这套东西从工具变成礼品。”

麦师傅抬眼。

这一句比“配件”好听，也更准。

阿標在旁边听得心里一动。

他以前只知道主件排前面，配件排后面。现在才明白，有些东西不靠数量站住，而是靠它让整套货变得不一样。

竹盒的难处就在这里：它撑不起数量，却能撑住组合包的体面。

它让铁鉤不只是几只铁鉤。

它让外宾拿起来时，先看见广州手工味。

麦师傅没有马上点头。

“那竹盒不能按便宜配件算。”

林耀东说：“不能。”

罗文斌不知什么时候到了路口，听见这句，皱眉。

“展示组合还没报价，你们先谈不能便宜”

麦师傅看都没看他。

“我的手艺，不是填空。”

罗文斌神情冷了。

林耀东说：“所以组合包先不报价。先做展示样，写清每件状態。竹盒写手工展示件，不写批量供货。”

麦师傅这才缓了一点。

他从布袋里拿出两只小竹盒。

一只很齐。

一只略有手工差异。

他把略有差异那只推给林耀东。

“这只放进去。”

阿標一看就明白。

麦师傅不是不让进。

他是要拿真正代表手艺的那只进。

下午，外贸公司看展示组合。

小掛鉤放在竹盒里。

凉茶杯放在旁边。

说明卡上写著三件东西的用途，不写承诺。

外宾拿起竹盒，看了很久。

他说：“thisonehashandfeel.”

周启明翻译：“他说，这只有人手的味道。”

麦师傅不在场。

第二天，麦师傅亲自把两只竹盒送到外贸公司。

一只整齐，盖口严丝合缝；一只纹路略深，盖边有一点手工起伏。

罗文斌第一眼就指向整齐那只。

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