第103章 组合包（1/2）

真正的广州小东西。

它听上去比小批试销更像一条新路。

小批试销是一件货。

组合包是一条路。

如果小掛鉤、竹盒、凉茶杯、搪瓷小件能被放进同一个包里，南风前面那张目录，就不只是目录，而是一个货架。

阿標听完，眼睛都亮了。

“东哥，这不是大单”

林耀东没有马上答。

他看著桌上的说明卡。

越像大单，越不能先喊大单。

组合包不是把东西凑一箱。

凑一箱只能叫杂货，组合包必须先有主线：哪件撑数量，哪件撑味道，哪件只能当展示故事，都得先分清。

哪件怕压，哪件怕潮，哪件有出口风险

这些不弄清，组合包就是把前面所有麻烦装进同一个箱子里。

罗文斌已经开始往前推。

“外宾既然提了，可以先按现有目录做一套展示。小掛鉤、竹盒、凉茶杯、搪瓷杯，都放进去。”

黄科长也有些心动。

梁主任却看向林耀东。

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“你怎么看”

林耀东说：“先定主件。”

“为什么”

“主件决定价格和验收。小掛鉤能做量，竹盒有手工味，凉茶杯有广州记忆。三样都想当主件，最后谁都说不清。”

这话把阿標说得一愣。

他刚才脑子里已经把所有好东西都装进去了。现在才知道，装得多不等於卖得好。

严科长问：“合同角度呢”

林耀东说：“不能用一个总价糊过去。至少分主件价、配件价、包装价、说明卡价。还有，哪些是本批可供，哪些只是展示方向，要分清。”

罗文斌的神情又冷了一点。

“你这样做，组合包还没开始就被拆散了。”

“不拆清楚，后面更散。”

这句很硬。

外宾在旁边看不懂他们爭什么，只觉得气氛突然紧。

周启明低声解释。

外宾听完，反倒点了点头。

他说了一句。

“packageneedsreason.”

组合需要理由。

这一句让梁主任也点头。

最后定下来，先做一套展示组合，不报价，不接单，只给外宾看方向。

不报价这三个字，林耀东说得很重。

他知道外宾一句感兴趣，街坊一句能做，业务科一句先报个大概，三句话凑在一起，就能把一套没走稳的东西推成承诺。

方向可以给，价不能先跑；主件暂定小掛鉤，竹盒负责收纳展示，凉茶杯只承担广州记忆这一层味道。

搪瓷小件和剪刀只放图片，不放实物。

南风负责整理样品状態和风险。

外贸公司负责对外展示口径。

阿標回到文昌路口后，把这件事一说，街坊立刻炸了。

“我的杯子能进吗”

“我家剪刀怎么只放图”

“竹盒都能进，我那个藤篮不比它差”

小桌前一下比早市还吵。

林耀东没有抢著压。

他让阿標把每个人的话都写到白纸候选。

写完以后，只问一句：

“能做量吗”

很多声音就低了。

组合包这三个字，把街坊的心吊起来。

组合包的消息传到文昌路口，最先乱的是人心。

六婶抱著搪瓷杯来，刘大头抱著凉茶杯来，连巷尾修伞的老卢都拿来一把铜柄小伞，说这也是广州小东西。

阿標一上午写了两张白纸，写到手腕发酸。

每个人都觉得自己的东西有故事。

每个人也都觉得，既然外宾要“一套广州小东西”，那就该把自己的东西装进去。

林耀东没有抢著刪。

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