第85章 试销价（2/2）

“轻掛掛钥匙，厨房掛掛锅铲、湿布，环境潮，要求不一样。”

周启明翻完，外宾又问。

“他说，如果客人只想买便宜的呢”

林耀东指轻掛。

“那就买轻掛。不能买轻掛当厨房掛用。”

外宾看了他一眼。

这一次，他没有马上按计算器。

他把三只掛鉤重新拿起来。

轻掛放左边。

重掛放中间。

厨房掛放右边。

然后，他把原本写在一张纸上的试销价推回去，用铅笔在旁边画了三条短线。

周启明愣了一下，才低声翻译：

“他说，报价也要这样分开看。”

屋里一下静了。

这不是林耀东说服自己人。

是外宾亲手把三档样分开，又把价格也分开。

用途清楚，终於不只是好听。

它开始反过来改报价方式。

外宾又把布袋翻过来看。

他问为什么同一套里会有不同顏色的线。

周启明翻完，陈玉珍不在场，阿標却忍不住往前站了半步。他想说那是分档用的，可又记得自己不能乱对外宾讲话，只能把话咽回去。

林耀东看见，没让他说。

他指著三只袋子，让周启明翻：“顏色不是装饰，是防混。轻掛、重掛、厨房掛，袋子一眼能分，工人装袋时少错，客人拿到时也少错。”

外宾听完，把三只袋子重新排齐。

他说了一句。

周启明翻译：“他说，小东西也要清楚。”

这句话让阿標心里热了一下。

他以前最怕別人说南风麻烦。现在外宾却说，小东西也需要清楚。

罗文斌站在一旁，听见这句话，脸色微妙。

外宾不是被南风的麻烦嚇走，反而认可了这套清楚。这比林耀东当面反驳他更让他难受。

因为这说明，真正让客人留下来的，不一定是最漂亮的低价，也可能是能让人放心的说法。

黄科长也听懂了。

他把“用途分明”四个字记到本子边上，又在

这行字不大，却把试销价又往规矩里按了一寸。

这句话让方技术员鬆了半口气。

罗文斌也没再说条款太多。

下午，外宾接受第一批一千套按试销价谈。

会议室里终於鬆了一点。

阿標听到消息时，高兴得差点把笔掉进粥锅里。

“成了”

林耀东说：“还没签。”

“外宾都答应了！”

“答应试销价，不等於合同成。”

阿標的笑又收了一半。

他现在已经知道，这些“不等於”最烦人，也最有用。

晚上，外宾那边又送来一张纸。

周启明拿到后，脸色比上午更复杂。

他把纸递给梁主任。

“他说，如果第一批卖得好，希望后续追加，也按这个试销价。”

屋里刚松下去的气，重新沉了。

罗文斌的钢笔停住。

老赵直接说：“不行。”

方技术员也皱眉。

梁主任没有急著表態。

他看向林耀东。

林耀东看著纸上那行英文，心里並不意外。

外宾不是傻子。

他们要低价，是为了试市场。

可如果市场好，谁都想用低价继续拿货。

这才是真正的坑。

第一批不是门。

第一批是尺。

尺一旦给低了，后面所有人都会拿它来量你。

林耀东把那张纸放回桌上，没有急著说反对。

他知道这句话不能用情绪回。

外宾要追加同价，是生意人的本能。真正要挡住它，不能说我们不愿意吃亏，而要说清楚第一批为什么特殊，后面为什么不能照搬。

试销，是试。

如果把试变成定，后面就没有谈的余地了。