第85章 试销价（1/2）

试销价这件事，拖到第二天才继续谈。

不是大家忽然不急。

是太急反而容易出错。

外宾那边催了一次，周启明去回话，只说样品状態和工厂確认还在核。外宾没有翻脸，只让他儘快。

周启明回来时，额头都是汗。

“他说，salltrial，不要弄得像大合同。”

罗文斌听完，立刻说：“你看，外宾也觉得只是试销。”

林耀东没有接。

梁主任看他。

“你怎么看”

林耀东把昨天的成本表放到桌上。

“试销可以不是大合同，但不能是糊涂帐。”

罗文斌皱眉。

“没人说糊涂。”

“如果只回一个低价，就是糊涂。”

这句话重了一点。

会议室里的空气紧了一下。

黄科长咳了一声，想缓和。

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“耀东，你说细点。”

林耀东指著成本表。

“第一批一千套，可以按试销处理。比如工厂少摊一点模具和试验成本，外贸公司少算一点利润，包装先用简版。但要写清楚：这是试销价。”

宋建民抬头。

“试销价和大货价分开”

“分开。”

“怎么分”

林耀东说：“数量、时间、用途、状態都分。只限第一批一千套，只限现在这三档样，只限外宾试销確认前。后面追加，要另议。”

罗文斌把钢笔放下。

“你这不是把话说死”

“不说死，价就死。”

屋里一静。

林耀东继续说：“现在不写追加另议，外宾如果卖得好，第二批、第三批都按这个价要。到时候我们再说防锈、油纸、损耗要加钱，人家只会说：第一批你们也是这个价。”

老赵立刻点头。

“这个对。供销科最怕这个。第一口价低了，后面很难抬。”

罗文斌看他一眼。

老赵装没看见。

刚才还嫌技术口加要求，现在一说低价锁死，他比谁都急。因为一旦外宾追加同价，厂里第一个被压。

方技术员也说：“试销可以用简版，但不能把厨房掛的要求刪掉。刪了，试销卖出去坏，后面也没大货。”

梁主任听著，没有表態。

他让宋建民把“试销价”和“大货价”分成两栏。

宋建民写完，又觉得不够。

“是不是还要写適用条件”

林耀东点头。

“要。”

宋建民在试销简版；防锈状態需註明。

写到这里，他忽然觉得这已经不像一张简单报价说明。

它像一把柵栏。

把便宜价关在一小块地方，不让它跑出去咬后面的货。

罗文斌当然也看出来。

“条款太多，客人会觉得我们不爽快。”

林耀东说：“爽快可以。亏钱也可以。只是要知道亏在哪里。”

这句话没有一点热闹。

却把屋里的人都按住了。

做生意不是不许亏。

怕的是连亏在哪里都不知道。

中午，周启明带著这个说法去见外宾。

外宾听完，皱眉的时间比平时久。

他拿计算器按了几下，又翻了翻小掛鉤样。

周启明在旁边翻译得很小心。

firsttrialprice.

quantityliited.

repeatordertobediscsed.

这几句英文不难。

难的是说出来时不能像推脱，也不能像加价。

外宾听完，把厨房掛拿起来。

他问了一句。

周启明回来翻：“他说，为什么厨房掛不能和轻掛一样价”

罗文斌刚要解释，林耀东已经把三只样放到桌边。

他没有对外宾说话，只让周启明翻。

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