第86章 追加另议（1/2）

“追加同价”四个字，第二天一早就传到了合同科。

合同科的人姓严，四十来岁，戴一副黑框眼镜，说话不快，手里永远夹著一支铅笔。他进会议室时，先看样品，再看报价，最后看外宾那张追加要求。

看完，他只说了一句。

“这个不能糊。”

他还带来一本旧合同夹。

夹子边角磨得发白，里面压著几份前些年的小单子。严科长没有细讲，只翻到其中一页，让眾人看一个被红笔圈过的词：saprice。

“以前吃过亏。”他说，“第一批说是样单，第二批客人拿著同价回来。业务说当时只是口头，客人说翻译已经確认。最后让利的是公司，挨骂的是厂。”

他又往后翻一页。

第二批不是一千套。

是五千。

纸上红笔写著：按样单价执行，差额由公司承担。

老赵一看那行字，脸色立刻变了。

“这不是让厂里白干”

严科长说：“当年就是这么吵的。”

他说完，把合同夹合上。

“所以今天不能再靠吵。”

会议室没人接话。

旧帐不大。

可旧帐最会提醒人。

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今天这张外宾纸条，如果不写清楚，也会变成几年后夹子里一处红圈。

阿標站在后面，看著那处红圈，忽然觉得合同不是一张纸。

它像一块旧伤疤。

平时夹在档案里没人看，一到新单子要签，旧伤就被翻出来，提醒所有人：当初图快省下的一句话，后面可能要用几个月去补。

他再看严科长手里的铅笔，心里就不觉得那支笔慢了。

慢有慢的用处。

慢一点，纸上的坑才看得见。

罗文斌脸上没什么表情。

“严科，外宾只是希望。条款可以谈。”

严科长推了推眼镜。

“希望写进纸里，就不是希望。”

宋建民听见这话，笔尖顿了一下。

合同科的人说话总是这样。

不重，却冷。

严科长把试销价说明放到桌上。

“第一批一千套，试销价，可以。但后续追加同价，不能默认。要写追加另议。”

老赵立刻点头。

方技术员也点。

罗文斌看著他们。

“追加另议写得太硬，外宾会觉得我们没有诚意。”

严科长说：“不写，后面觉得我们没信用。”

这句话把罗文斌压住了。

没诚意还有得谈。

没信用就不好办了。

林耀东站在会议桌边，没有坐下。他今天的位置很清楚：不是报价的人，也不是合同的人，只能把样品状態和风险项放到桌上。

严科长看向他。

“你们南风的编號，准备怎么放”

罗文斌立刻说：“对外不能放南风。”

严科长看他。

“我问內部。”

罗文斌闭了嘴。

林耀东说：“对外用公司样品编號。內部保留nf对应，查来路、状態、覆核记录。”

严科长点点头。

“那合同附件里写公司编號。內部附件另存一份映射。”

宋建民又开始写。

阿標站在后面，听得半懂半不懂。

他只懂一件事：南风名字还是不能出去。

可nf那根线还留在里面。

这比没有强。

严科长把条款一条条念出来。

第一，试销数量限一千套。

第二，试销价仅限本批。

第三，追加订单另议价格。

第四，验收以確认样编號为准。

第五，包装为试销简版，不等於后续大货包装。

第六，交期以厂里排期表確认。

念到这里，他停住。

“排期表呢”

会议室里安静了一下。

老赵说：“厂里可以排。”

严科长看他。

“可以排，和排得出来，不是一回事。”

他把铅笔横在纸上。

“可以两个字，不能进合同。”

又点了点交期栏。

“合同里只能写確认过的日期，或者写以双方確认排期为准。不能写『大概』、『儘快』、『厂里安排』。这些字在桌上听起来有人情，到了纠纷里没有用。”

宋建民听得后背发紧。

他过去抄记录，最喜欢写“儘快落实”。现在才知道，这四个字最空。

老赵脸色不好。

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