第84章 防锈帐（2/2）

倒边。

电镀。

防锈试验。

布袋。

油纸。

纸卡。

標籤。

损耗。

装箱。

每拨一项，试销价就被推远一点。

算到最后，老赵把算盘往前一推。

“按外宾那个价，做不下来。”

会议室里静了。

不是没人想到。

但真算出来，还是让人心口沉。

罗文斌拿过数字看了一遍。

“试销量小，很多成本不能这么摊。”

老赵说：“不摊也在里面。油纸不是白来的，倒边也要人工。还有防锈试验，电镀厂要单独排。”

方技术员补一句：“如果试验不过，还要返。”

罗文斌抬眼看他。

“你们技术口就没有便宜一点的办法”

方技术员没有马上答。

林国强坐在后面，忽然说：“便宜办法有。”

眾人看他。

他把轻掛拿起来。

“轻掛不做厨房说明，不加油纸。重掛磨边，厨房掛做防锈。三档分清，別让便宜的去担贵的用处。”

这句话把原本一团乱的帐拆开了一点。

林耀东接上。

“不是每只都按最高做。是每档按用途做。”

梁主任点了点桌面。

“这样重新算。”

老赵又拨算盘。

这一次，数字稍微好看一点。

但还是压不回外宾的试销价。

黄科长看著纸，半天没说话。

周启明也有些发愁。

外宾要的价，在他们听来像机会；在帐算出来之后，像一根压得很低的门槛。

罗文斌说：“试销不一定要赚钱。”

这句话一出，屋里几个人都看向他。

他说得平稳。

“先让外宾试。试销价低一点，拿下客人，后面大货再谈。”

听起来很有道理。

很多外贸单子都是这样来的。

先开门，再进屋。

可林耀东看著那张重新算出来的成本表，心里反而更紧。

因为如果门槛写得不清，开门价就会变成以后每一步都要踩的价。

梁主任也没有立刻接话。

他把外宾价和成本表並排放著。

一边是客人愿意出的。

一边是东西真实要花的。

中间差出来的那一段，不会自己消失。

总要有人吞。

罗文斌看著那几项成本，心里其实也清楚。

他不是不知道价低有风险。可外贸公司这些年接单，很多时候就是先把客人留住，再一点点往后谈。要是第一口价就讲得太硬，外宾转身去別的摊位，后面再稳也没用。

只是林耀东这套东西，把他过去习惯藏在心里的那点“后面再说”，全摊到了桌上。

摊开以后，就不能当不存在。

老赵说：“厂里吞不了。”

方技术员说：“技术也吞不了。”

陈玉珍不在场。

可那几只布袋就摆在桌上，像替她说了一句：线头和油纸也吞不了。

梁主任最后看向罗文斌。

“你说试销可以让利。”

罗文斌点头。

梁主任问：“让利让到哪里，谁批”

罗文斌没有马上答。

屋里再次安静。

试销价不是不能做。

可它已经衝破成本。

下一步，就不是算帐。

是看谁敢把亏损写成理由。

梁主任没有让罗文斌立刻答。

他把成本表推到会议桌中央，让宋建民在最下方补了一行：

试销让利须经公司確认，不得默认为大货价格。

这一行字写下去，试销价终於不再只是外宾压下来的数字。

它被关进了一个有边界的笼子。