第112章 第二个客商（2/2）

梁主任看向林耀东。

林耀东说：“可以看，但只能看展示样品链。不能登记，不能交货，不能谈价。”

严科长补一句：“最好写成参观说明。”

许先生进样品仓时，脚步不快。

他不像眼镜外宾那样一件件摸样品，而是先看门口，后看登记桌，再看样品架和会议室之间的距离。

周启明低声提醒林耀东：“这个人不是第一次做货。”

林耀东点头。

做过货的人，眼睛不会只落在货上。

许先生问小掛鉤谁供、竹盒谁供、凉茶杯谁家铺子，每一问都像隨手，其实都在找源头。

罗文斌这一次反应比谁都快。

“所有对外接洽由外贸公司负责。”

许先生笑，说自己只是好奇。

好奇两个字，在生意场里最不可信。

梁主任没有给他继续往下问的口子，带他看公司附件。

许先生翻得很快，看到內部对应表不外发时，手停了一下。

“內部有编號，对外不给”

严科长说：“追溯用，不作为交易凭证。”

许先生点点头。

他不反驳，却把这一句记住了。

到南风小桌前，他故意落后几步，趁人看竹盒时问刘大头：“凉茶杯如果单做，价钱怎么样”

刘大头嘴刚张开，珍姐从旁边把切粉刀放下。

“价钱去外贸公司问。”

许先生笑：“我问杯子，不问出口。”

林耀东接过话：“杯子进了组合流程，就不能在这里拆开谈。”

刘大头这才回过神，后背冒汗。

差一点，他就顺口说了。

许先生没有恼。

他反而更有兴趣。

“你们连閒话都管”

林耀东说：“閒话说出去，別人会当承诺。”

这一句周启明没有翻得太硬，只说现场不做价格討论。

许先生看著林耀东，眼神里多了一点判断。

他知道这条路不好绕。

不好绕，不代表不能绕。

离开外贸公司后，他没有回旅馆，而是去了文昌路口。这个动作並不意外，可真正让梁主任皱眉的是时间。

他挑的是傍晚。

傍晚街坊多，外贸公司人少，人的心也最容易被一句大生意撬动。

许先生离开样品仓后，罗文斌把梁主任拉到一边。

“这个人会绕。”

梁主任看他：“你也看出来了”

罗文斌没有否认。

他做业务多年，太熟悉这种客商。表面尊重公司流程，心里一直在算哪里能省掉一层、压低一截、提前拿到源头。

以前罗文斌未必討厌这种人。

能成交，能走量，业务科有时候也愿意睁一只眼闭一只眼。

可现在tonsallgoods刚有一点样子，如果第一批就被人绕散，后面再想收回来就难。

於是他提出，许先生参观必须由业务科和合同科同时在场。

严科长听完，难得同意他。

两个平时互相嫌麻烦的人，在许先生面前站到一条线上。

林耀东看在眼里，心里很清楚。

南风真正开始有分量，不是因为谁喜欢它。

而是连不喜欢它的人，也开始借它的规矩保护自己的利益。

许先生的参观口径后来被严科长压进合同科临时文件夹。

文件夹封面只写“参观口径”。

宋建民觉得小题大做。

严科长说：“越是没签字的场合，越要有口径。”

许先生这种人，最会把没签字的话拿回去当筹码。

这份说明，不是给他看的，是给自己人闭嘴用的。

参观说明写好后，罗文斌把它折进文件夹，动作很快。没人点破，但他自己清楚，这张纸防许先生，也防业务科一时嘴快。

许先生去文昌路口的消息传来时，罗文斌没有再说南风麻烦。他只说一句：看住刘大头。能说出这句，说明他已经知道口子在哪里。

宋建民立刻拿笔。

宋建民把口径写成一页纸，核心只有三条：不现场接洽，不私下收样，更不能绕开外贸公司报价。

刚写完，门外又传来消息。

许先生没有离开广州。

他去了文昌路口。