第112章 第二个客商（1/2）

香港客商姓许。

他不是广交会名单上那个眼镜外宾，而是跟著另一家贸易行来的。人瘦，衣服整齐，说话带著一点粤语尾音，进样品仓第一眼看的不是掛鉤，也不是竹盒。

他看的是那张流程路线。

“外贸公司、厂、街边样点，一条线”

周启明翻不翻都行。

他听得懂。

梁主任没有把话说满。

“试行流程。”

许先生笑了笑。

“试行的东西，最有意思。”

罗文斌神情有些警惕。

香港客商和外宾不一样。

外宾看货，香港客商看路。

他更懂哪里有缝，哪里能绕，哪里能把东西更快拿出去。

这样的人，比单纯压价的客人更难挡。

压价还在桌上谈，绕路却可能在巷口完成。等公司知道的时候，街坊已经答应，货也许已经备了，钱也许已经收了。

许先生拿起小掛鉤袋。

“这个谁供”

黄科长答：“外贸公司组织，五金厂生產。”

他又拿竹盒。

“这个呢”

“竹器社样品，供货待確认。”

他再看凉茶杯。

“这个很有味道。谁家铺子”

这一次，屋里静了一下。

刘大头不在。

可所有人都像听见他在门口喊“我家”。

梁主任说：“街面样，暂不单独供货。”

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许先生笑意更深。

“街面样才值钱。”

这一句让林耀东心里一沉。

外宾喜欢广州味，是喜欢货架上的差异。

许先生喜欢街面样，可能是喜欢绕开公司直接拿源头。

果然，他下一句就问：“如果我直接找这些铺子谈，会不会更快”

罗文斌立刻说：“不可以。”

这一次他反应很快。

因为这一句触到了外贸公司的根。

林耀东也没有说话。

他不能替外贸公司挡客。

但他知道，南风最怕的也是这个。

一旦有人绕过公司直接找街坊，街坊以为天大的机会来了，货、钱、承诺全会乱。

许先生看向林耀东。

“你就是南风那个后生”

屋里更静。

林耀东没有否认。

“我是负责初筛登记。”

“初筛登记”许先生笑，“听起来不像街边档。”

林耀东说：“街边档更要说清楚。”

许先生看了他一会儿。

“如果我有一批小百货，能不能也放你这里筛”

罗文斌神情一变。

这一句不是订单。

是把南风当入口。

而且不是外贸公司交来的入口，是外面的客商想把货塞进来。

梁主任开口：“南风只筛本地街面样，不接外来货源。”

许先生笑了笑。

“规矩很硬。”

林耀东接了一句：“硬一点，才不乱。”

许先生没有生气。

他反而把那只凉茶杯放回原位。

“那我明天跟著看流程。”

他走后，罗文斌立刻说：“梁主任，不能让香港客商去南风。”

黄科长也犹豫。

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