第111章 谁做出来的（2/2）

刘大头想把凉茶铺的老铜壶也摆出来，珍姐拦住。

“样品链不是摆祖產。”

六婶想把搪瓷杯带来看看能不能顺手给外宾瞧一眼，阿標照规矩退回。

“今天只展示组合包流程，不加新样。”

六婶嘴上不高兴，还是把杯子抱走了。

麦师傅送来的竹盒也只留一组，剩下全放回袋里。

林国强把重掛测试架擦了两遍，又觉得摆在南风小桌不合適，最后只留一只重掛和一张测试记录。

陈玉珍把布袋边角剪齐，不让线头露出来。

她动作很细，脸上却有点紧。

外宾看流程，听起来光彩，可一旦人多眼杂，家里这张桌容易被人看成一个能接货的铺面。

林耀东知道她担心。

他把“不收钱、不报价、不接单”的木牌放到最前面，又在旁边加一行：只看已入流程样。

这行字比任何笑脸都重要。

展示当天，外宾先去样品仓，看公司编號和对外附件；再去五金厂，看分档、抽检和返工区；最后才到南风小桌。

这样排，不让南风像源头。

南风只是流程里的一环。

罗文斌看懂了这个安排，虽然仍不痛快，却没有再拦。

他也怕外宾直接把南风记成採购点。

梁主任说得更明白：“外宾要看的是组织能力，不是某个街边口子。”

周启明把这句翻给外宾时，外宾点头。

可他走到南风小桌前，还是多看了林耀东一眼。

那一眼让罗文斌心里一紧。

林耀东没有往前站。

他让阿標演示登记，让陈玉珍演示布袋，让林国强只说承重记录。

自己只在別人问边界时补一句。

这比抢著解释更难。

能让样品链自己说话，才不容易被人绕开。

香港许先生的消息传来时，路线刚刚落定。

梁主任看著流程单，指尖敲了两下。

一个客人想看货，另一个客人想看路。

明天这张流程单，恐怕要经受更硬的试探。

香港许先生要看tonsallgoods的消息传开后，文昌路口先热起来。

有人觉得第二个客商来了，说明南风真要起势；也有人担心客多了，规矩会守不住。

陈玉珍最实在。

她把家里能看见的私人物件全收进屋，只留下布袋样和油纸。

“外宾看流程，不看我们家底。”

林耀东点头。

南风这张桌在家门口，最容易把家和生意搅在一起。前面押金条已经给过教训，越有人看，越要把边界摆明。

林国强则把测试架旁边的旧工具收走，只留称重用的砖和確认样。

旧工具有故事，可不是每个故事都该给客人看。

阿標也学著做减法。

他原本想把所有登记本都摆出来，显得南风做了很多事。林耀东让他只摆蓝皮本副本和当天演示页。

“多了，人会找別的口子问。”

阿標这才明白，展示流程不是把家底摊开。

是让別人看该看的那一段。

第二个客商来得越快，南风越不能因为兴奋把门开得太大。

流程展示前一晚，阿標把演示页背了两遍。

林耀东让他別背得太像念书。

“你不是给外宾背规矩，是让街坊也看得懂。”

阿標又重新练了一遍，把几句硬话改成巷口能听懂的话。

第二天他说出来时，连刘大头都没插嘴。

这就算过关一半。

流程展示还没开始，南风已经先学会收。收掉多余故事，收掉热闹摆设，收掉別人可能误会的口子。能收住，才有资格给人看。

罗文斌看著这条线，忽然问：“南风小桌放第三站，是不是太显眼”

梁主任说：“放最后更显眼。”

罗文斌没话说。

就在路线定下来时，门卫老陈又进来了。

“梁主任，有个香港客商也想看tonsallgoods。”

屋里几个人同时抬头。

一个外宾还没走。

第二个客商已经闻到味来了。