第83章 成本底（1/2）

第二天上午，五金厂供销科老赵来得比约定时间早。

他不是一个人来的。

身后跟著个年轻办事员，手里夹著一叠旧报价单，还有几张被翻得发软的生產记录。

老赵把东西往会议桌上一放。

“旧款小掛鉤，厂里不是没做过。裸件价，五分到八分。量上来，可以再压。”

这句话很熟。

熟得像前些天罗文斌那张便笺又回来了。

只是这一次，会议桌上的人都没有像第一次那样鬆口气。

因为他们已经知道，五分到八分只是铁片站起来之前的价。

过去厂里报这种价，报的是车间里一件东西从铁皮变成铁件的大概数。铁皮多少钱，冲床走多少下，工人一天能出多少，算盘一拨，能有个方向。

可现在外宾要的不是方向。

他要拿回去摆上货架。

摆上货架，就不只问铁片。要问手摸上去刮不刮，掛上去稳不稳，袋子拆开有没有锈味，纸卡上写的用途和东西对不对。一个老款小掛鉤，到了这一步，旧帐上的五分到八分就像一条窄裤脚，怎么也套不住现在这只脚。

林国强坐在靠门的位置，手搭在膝盖上。他今天还是穿那件洗得发白的衬衫，袖口卷到小臂，手上有旧油印，怎么洗都洗不乾净。

方技术员把三档掛鉤排开。

轻掛在左。

重掛在中。

厨房掛在右。

他又把断鉤、锈样、孔位偏的旧样摆在后面。

老赵看见那几件东西，眉头皱得更深。

“你们技术口总喜欢把简单东西做复杂。”

方技术员说：“外宾问的是成套样，不是废料篓里挑出来的铁片。”

这话有点冲。

老赵脸色立刻不好。

罗文斌坐在旁边，没有急著插话。他今天不需要每一句都说。供销科自己会替他把压力压出来。

黄科长拿起旧报价单。

“这个五分到八分，含不含电镀”

老赵说：“旧帐不含。以前是厂里內部配件，没按出口件做。”

“含不含包装”

“裸件哪来的包装”

“含不含损耗”

老赵有点不耐烦。

“损耗当然另算。可小东西，损耗能有多少”

方技术员把孔位偏的那只拿起来。

“这只就算损耗。”

老赵看了一眼。

“偏一点，也能用。”

林国强忽然伸手，把那只掛鉤接过去。

他没有爭，只把掛鉤穿进一条旧麻绳，掛到桌边一个简易木架上。木架是他早上带来的，两块木条，几颗旧钉，看著土，却稳。

他往掛鉤下掛了一个小铁桶。

桶里先放两块砖。

掛鉤没动。

又放第三块。

掛鉤开始有一点斜。

第四块刚落下，孔位那边轻轻一扯，掛鉤没有断，却歪了。

桌边的人都看见了。

歪比断更麻烦。

断了，是坏。

歪了，有人会说还能用。

可掛在厨房里，东西掉下来，砸的是锅还是脚，谁知道。

林国强把铁桶取下来。

“偏半厘，力就走了。”

老赵脸上有点掛不住。

“试验归试验，实际用未必掛这么重。”

林耀东说：“所以才分轻掛、重掛、厨房掛。轻掛不能拿去当重掛卖，厨房掛也不能按轻掛价报。”

老赵看他。

“你又不是厂里的人。”

林耀东点头。

“所以我不算厂里的成本。”

他把样品状態表推过去。

“我只写：三档不能混。”

这句话让老赵噎住。

黄科长在旁边听著，心里也跟著沉了一点。

他过去跟工厂打交道，最怕的就是“差不多”。厂里说差不多，业务科说差不多，到了外宾那里却会变成一张索赔单。可如果每一项都按最高標准做，价格又会被推到没人愿意看。

难就难在中间这条线。

省哪里，是办法。

省错哪里，就是坑。

罗文斌终於开口。

“外宾要的是试销。试销阶段，太细会拖慢。”

林国强说：“做错更慢。”

他说话不多，可每一句都像钉子。

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