第82章 不是报价（1/2）

小会议室里的电风扇转得很慢。

扇叶把热气推开一点，又把纸上的试销价吹得轻轻晃。

梁主任没有再问第二遍。

谁签字。

这三个字，比外宾的price更实在。

罗文斌先开口。

“按流程，业务科报，公司签。”

他说得不慢，也不慌。外贸公司的单子，本来就该这样走。外宾问价，业务科回；合同落纸，公司盖章；厂里按价做货。这个流程没有问题。

梁主任点头。

“谁担责”

罗文斌停了一下。

这个问题就没那么好答。

报价报高，客人走。

报价报低，厂里亏。

样品说得太满，后面做不出。

条款写得太松，追加就会压住前面的低价。

这些事没有一件会在报价当天爆出来。它们会在半个月后、一个月后，或者货已经装箱时，一点点回来找人。

黄科长咳了一声。

“先把价的组成弄清楚。”

罗文斌看他一眼。

“组成当然要弄清楚。但今天外宾等的是回价，不是上课。”

这话刺了一下。

宋建民低头写字，笔尖都慢了。

周启明站在旁边，手里拿著外宾留下的纸条。他最怕这种时候。英文里一个price，中文里要拆成十几件东西。拆少了，话不准；拆多了，客人嫌囉嗦。

梁主任看向林耀东。

“南风能提交什么”

屋里几个人都看过来。

罗文斌也看。

他等的就是这个口子。

只要林耀东说“我觉得可以报多少”，南风就越线。

林耀东站起来，没有看那张试销价纸。

他把自己带来的蓝皮本副页摊开，又拿出一张新纸。

“南风不报价，不签字，不收钱，不接单。”

第一句话落下去，罗文斌眼神微微一动。

林耀东继续说：“南风只能提交三样：样品状態、风险项、对应编號。”

宋建民立刻把这句话记下来。

“样品状態，是现在这件样到底到哪一步。小掛鉤三档样，轻掛、重掛、厨房掛，各自对应承重、布袋、纸卡、是否防锈。竹器组合，是a类手工差异样，防压试装已看过，但小批还没排產。凉茶杯只是方向样，不能当供货样。”

刘大头如果在场，一定要急。

可他不在。

这句话反而更能说清楚。

凉茶杯可以让外宾看见广州味，不代表明天就能做一千只。

“风险项，是报价前必须知道但不由南风决定的事。裸件价不能当成套价，试销价不能自动变成大货价，包装、防锈、返工、损耗、排期都要有人確认。”

方技术员听到这里，点了一下头。

老赵的脸色却不太好。

供销科最怕这种话。

每多一项，价就往上走一点。价一上去，外宾可能就不要。

林耀东最后指向编號。

“对应编號，是內部查样用。南风编號对应公司样品编號，只给公司內部查来路、状態、覆核记录。不对外承诺，不出现在报价单上。”

梁主任拿过那张纸，看了很久。

罗文斌开口。

“梁主任，这已经很接近报价前置了。”

“不是报价。”林耀东说。

罗文斌看向他。

林耀东也看著他。

“报价是你们定多少钱。这个是告诉你们，多少钱里面不能少算什么。”

屋里静了一下。

这话说得不漂亮，却很难反驳。

因为报价最怕少算。

少算不是今天亏一两分那么简单。少算会变成对外承诺。客人记住的是你报过的价，不会管你后来发现少了哪一项。

方技术员把桌上的厨房掛拿起来。

“这个要防锈。”

老赵说：“防锈也分做法。简单擦油是一种，电镀是一种，真要拿厨房用，又是一种。”

他本来想反驳，话说出口，自己也听出问题。

分做法，就分价。

周启明小声问：“如果外宾只问试销，能不能先不说这么细”

没人马上答。

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