第81章 谁签字（1/2）

罗文斌那句话落在文昌路口，像一只手，把刚热起来的小桌又按回原处。

样品归样品，报价归报价。

这话不好听，却没人能说它错。

阿標嘴巴张了张，最后没出声。他这几天刚学会登记链、未进本、固定取样，心里正觉得南风这张桌终於站稳了一点。可罗文斌一句话，又把他打回原地。

编號能进目录，不等於能报价。

目录能说明样品，不等於能签合同。

南风能做入口，不等於有出口权。

这些话，一句比一句硬。

刘大头抱著凉茶杯，脸上刚冒出来的喜气也收了回去。他原本还想问，那外宾如果真要小批试销，凉茶杯能不能也排上號。现在听见“出口权”三个字，忽然觉得自己那只粗瓷杯又重又烫。

街坊懂不懂外贸，不重要。

他们听得懂“不能”。

陈玉珍站在灶边，手里还拿著抹布。她看了罗文斌一眼，又看林耀东。她不懂报价，也不懂合同，可她懂一件事：有些字签出去，后面就要有人背。

林国强把新拿来的几只小掛鉤重新收进布袋里。

他的动作很慢。

像是把刚伸出去的一点希望，又往回放了一寸。

林耀东没有急著反驳。

他低头看著蓝皮本旁边那份目录副本。纸上有编號。nf-wj-003，小掛鉤，三档样，轻掛、重掛、厨房掛。旁边还有竹器、藤筐、凉茶杯、搪瓷小件。每一个编號后面，都写著来路、状態、可改项、风险。

这份目录让南风被外贸公司看见了。

可也正因为被看见，下一步才不能乱。

林耀东合上目录。

“罗科说得对。”

阿標猛地抬头。

刘大头也愣了。

罗文斌原本已经准备好再说几句，听见这话，反倒停住。

林耀东看著他，声音不高。

“南风不能报价，也不能签字。”

文昌路口安静了一下。

这句话如果从罗文斌嘴里说出来，是压人。从林耀东嘴里说出来，却像是把边界自己画清。

罗文斌皱了下眉。

他不怕林耀东顶嘴。顶嘴最好办。怕的是林耀东不抢。

林耀东继续说：“但外宾问价格之前，样品状態要说清楚。什么是裸件，什么要防锈，什么要包装，什么有损耗，什么不能大货同价，这些如果不写清，报价的人也会踩空。”

罗文斌笑了一下。

“你这不还是想碰报价”

“不是报价。”

林耀东把目录副本推开一点。

“是样品说明。”

他指了指小掛鉤那一行。

“如果只写小掛鉤，別人以为是一片铁。如果写轻掛、重掛、厨房掛，再写承重、防锈、包装状態，业务科报出来的价，才知道自己报的是什么。”

罗文斌脸色沉了一点。

这句话说得太准。

准到不好反驳。

因为业务科最怕的，不是別人说他不会报价。是报价时，自己也没弄清楚报的到底是什么。

黄科长骑车到文昌路口时，正好听见最后几句。

他下车，把车撑好。

“梁主任让你们下午去公司。”

阿標心里一紧。

“又去”

黄科长瞥他。

“你怕”

阿標立刻挺直。

“不怕。”

刘大头在旁边嘀咕：“你声音都虚了。”

阿標瞪他。

黄科长没理他们，只看林耀东。

“外宾上午又问了一次。小掛鉤三档样，竹器组合，还有凉茶杯，他都想要一个小批试销方向。”

小批试销。

这四个字落在桌上，街坊的眼睛又亮了一下。

可这一次，没人敢乱喊。

前面假籤条、停本、登记链的事才过去不久。大家已经知道，越是像机会的时候，越不能先伸手。

陈玉珍问：“小批是几多”

黄科长说：“小掛鉤先看一千套。”

刘大头嘴巴张开。

一千套。

不是一千只。

是三档成套的一千套。

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