第80章 內部编號（2/2）

他明白得还不彻底，却知道这句话很重。

那天晚上，林耀东回家很晚。

陈玉珍还没睡，坐在缝纫机旁补布袋。

她问外贸公司是不是认南风了。

林耀东想了想，说：“认编號。”

陈玉珍皱眉。

“编號又不是人。”

林国强在旁边倒是听懂了。

“厂里也是先认件號，再认谁做的。件號进了表，东西才算真进了厂。”

这句话让林耀东笑了一下。

南风现在就是这样。

没有牌子，没有正式身份，没有出口权，可它的编號已经进了外贸公司的表。一个街边早餐档想在1980年的外贸体系里站稳，先能留下编號，已经不容易。

真正难的是下一步。

外宾开始问价格，问合同，问谁能签字。

傍晚，梁主任让黄科长带来一份新的外宾名单。

广交会第二阶段，有几个外宾旁边標了备註。

tonsallgoods。

广州小商品。

阿標不懂英文，周启明翻给他听。

他听完，眼睛发亮。

“是他们自己写的”

“外宾那边提的。”

周启明说。

“说想看之前那种小而有用的广州东西。”

文昌路口安静了一下。

小而有用的广州东西。

这六个字落在桌上，比“大订单”更让人心动。

大订单离文昌路口太远，远到像流花路那边的灯；小而有用，却像每个街坊家里都能摸出一两件。剪刀、杯子、布袋、竹盒、掛鉤，原本都是不起眼的东西，现在忽然有了被重新看一眼的可能。

可林耀东也知道，可能越多，规矩越不能松。前面每一条登记、退回、编號、目录，都是为了不让这股热气把南风衝散。

这句话不像大订单，也不像大项目，却像一条新路。

林国强拿出几只新五金小样。

不是急著登记，只是放在桌边。

陈玉珍也问了一句：

“布袋尺寸，要不要再做两种”

珍姐把桌面擦乾净，难得主动说：

“早餐和样品时间要再分清，不然人多起来，碗筷和货又混。”

阿標看著他们，忽然觉得南风不是只有东哥一个人了。

周启明本来已经走了，半路又折回来。

他压低声音。

“耀东，黄科长让我带句话。”

“什么”

“外宾看完目录，又问了一句——这些货，如果要小批试销，谁来报正式价格”

这句话比外宾点名目录更重。

目录只是让东西被看见，正式价格却会牵出成本、利润、合同、交期和出口权。哪怕只是一小批试销，也不是南风这张桌能用一句“差不多”接下来的。

阿標下意识看向林耀东，像等他像以前那样说出办法。

可这一次，林耀东没有马上说话。

小方桌旁的风一下静了。

阿標刚刚亮起来的眼神僵住。

刘大头还没反应过来。

罗文斌不知什么时候也骑车到了路口，听见这句话，脚踩在地上，没有下车。

他把车铃扶正，声音不高，却正好让桌边几个人都听见。

“样品归样品，报价归报价。编號进了公司目录，不等於南风能报价格。”

林耀东看著蓝皮本旁边那份目录副本。

编號能进目录，不等於南风能碰报价。

目录能说明样品，不等於能签合同。

南风能做入口，不等於有出口权。

下一关，不是样品。

是报价、合同和出口权。

也是谁有资格把字签出去。