第42章 不可能中创奇迹 疑无路处现新村（2/2）

周铁冷作机械厂的唐厂长见蒋杏君给他带来了十只1000到3000立升的反应釜、400平方米冷凝器和三只计量槽的订单，喜出望外。但看到价格，就说太低了，没钱赚。

向河渠拿出无夕厂草拟的协议给他看，并建议他依照草案上的电话号码打个电话问问。蒋杏君说话了，他说：“唐厂长，氟苯项目你知道眼前是个热门项目，这个项目由我组织人去实施，技术、供销都由我们的人去负责。为照顾你的利益，我才把向厂长拉到你这儿来的，生意你能做呢就做，不能呢，也不要勉强。”

向河渠说：“华盛厂想必你也认识，比你这儿要气派多了，老蒋要我把这批设备交给你做，我还有点不放心呢，既然这样，........”向河渠站起来说，“这一次就由华盛做，以后我们有机会再谈。反正这仅是第一期工程，以后机会还会有的。”

唐晓中见状忙说：“请坐，请坐，一切好商量。”蒋杏君说：“向厂长，看我的小面子，容小唐考虑一下。”向河渠说：“好吧，反正千万别带勉强。”

唐晓中走出他的办公室不到一刻钟就进来了。他说：“蒋大哥是我的老朋友了，第一次为我介绍业务就谈不成的话，也太不仗义了。就按向厂长说的办吧，总价款38万。”

向河渠说：“这价钱是送货到厂验收价。”唐晓中说：“本应由定作方提货的，一打也不在乎一掐了。我们就来拟一下协议吧。”向河渠说：“别忙，请领我们参观一下生产车间，好让我心中有个底。”

唐晓中有些犹豫，蒋杏君说：“小唐别担心，向厂长是个实在人，他的厂也是由小到大逐步发展起来的乡办厂，要真看不起小厂，也就不来了。”向河渠说：“说得对。”

走马观花看了一遍后，向河渠说：“唐厂长，从贵厂规模看，我有些担心你们不能如期完成这批设备的制作。”唐晓中连忙表态说：“只要我们签了约，就一定如期送货。”蒋杏君说：“向厂长放心，我蒋杏君敢担保。”

向河渠说：“我们先小人后君子，按常规我付十万定金之日起协议生效，三个月内送货。”唐晓中说：“没问题。”向河渠笑着说：“你没问题我有，我不放心你的质量。如果哪个方面质量出了问题，我就糟了，我得留一手。”

唐晓中说：“向厂长，别看我们厂小，干活儿都是好手，绝不会自己砸自己的饭碗的。”向河渠说：“这一点我也相信，但你不是有意粗制滥造。这么多设备的制作，偶有疏忽也是保不定的，关键在于你们没有探伤的设备，测不到隐蔽处的伤痕，让人担忧。”

蒋杏君笑着说：“向厂长对冷作知识知道得不少。”向河渠说：“没办法，是现实逼的。我经历过液碱贮池、不锈钢反应釜渗漏的教训，不得不防。我来得爽，你唐厂长有把握呢，设备全部到厂我支付八万，其余二十万分四个月付清。没把握，我们还是好朋友。”

唐晓中说：“货到不全部付清也是有的，余款的比例只能是货款的小部分。你说的倒变成大部分欠着，这我不能接受。”蒋杏君说：“倒也是。比例确实有些大，是不是留个尾数八万，怎么样？”

向河渠说：“按常规如果违约，违约金是定金的双倍。要不这样，我们改定金为五万，那么一来，余款就留十万，你看好不好？”唐晓中说：“十万定金不能少。”

向河渠说：“那就没办法了。万一出现质量问题，我再到你葫芦里抠籽，倒不如跟盛华签约啦。同样地给钱，何苦给自己留后患？”唐晓中分辨说：“质量绝对不会出问题的。”向河渠说：“只要你有绝对把握担什么心思？愁我设备投资一百几十万，总投资三百万，赖你二十万的帐？”唐晓中说：“那倒不是，只是，只是-----”他说不出“只是”后面的内容。

向河渠说：“还是刚才那句话，你量力而行，不能接的千万别带勉强。走，老蒋，周铁镇我是第一次来，去领略领略这儿的风景，呆会儿再来。”

蒋杏君知道是给唐晓中留商量的时间，就欣然说：“好哇，我是熟门熟路，带你逛一会儿。”随后又转向唐晓中说，“小唐，你们商量一下，要是同意呢，就按刚才议的内容写个协议书，我们回来签一下就走。中午殷新华还约向厂长吃饭呢。”唐晓中忙说：“那可不行，不论成与不成，都得在我这儿吃饭。”

有人说向河渠不懂得欣赏自然的美景，其证据之一是诗词中极少见到描写景观的。这是真的，不管是本书引用的，还是没引用的，六七百首诗词中写景的数不上几首；第二是日记中只见所到之处买了什么什么书，却不怎么见到游览了什么什么山水园林。今天说是领略周铁的风光却到新华书店领略去了。蒋杏君呢，自然知道向河渠的用意，也不提去哪儿看看，只是尾随着向河渠走，不是带路，到成了尾随。两人边走边说着话儿。

蒋杏君说：“老向，你很会生意谈判啊，怎么在同我们谈合作时没有这一套又一套的？”

向河渠说：“对象不同话不同，目的不同话不同嘛。说到做生意，我并不会做生意。你是知道的，最近的两趟生意都败了，不是被套了进去，就是被骗。这一回主客易位，主动权到了我的手上，要是再上当受骗也就太窝囊了。说真的，要不是看在你的面子上，我还真不想跟这位唐厂长做这笔生意。跟你们合作就不一样了，我们是长期合作的伙伴，为的是共创大业，是一个目标，是一方，不是双方，是朋友不是生意对手。”蒋杏君说：“难怪吴工说你够朋友呢。”

在周铁的书店里向河渠只挑到一本《三国演义与经营谋略》，就走了出来，同蒋杏君再回冷作厂。

听向河渠电话告之设备制作协议内容的缪丽几乎不相信自己的耳朵，原估计要花60万的釜罐，竟然只需花38万元，而且18万就能送到现场，然后四个月内结清。她立刻把这喜讯告诉查安定。当向河渠回到厂内时，查安定已在厂内恭候了。

向河渠将事情经过叙述了一遍，查安定连称奇迹。是个奇迹。须知60万的价格不是向河渠匡估的，而是项目可行性报告书上标的通行价，现在成了38万，只有标价的六折多一点，还只付定价的不足一半就送货到现场，这不是奇迹是什么？

许明熙说：“向河渠这个人就是有些不可思议。常人认为办不到的事，常常在他手里能办成，为什么？说不清。我再说个事，你老查估估能不能办成？”

查安定好奇地问：“什么事？”许明熙说：“厂房、土地不计价，主管投资三万上一个项目，承包人提出大包干，第一年上缴一千，第二年三千，第三年五千，逐年以两千递增，这要求你说能不能达到？”

查安定、缪丽都说达不到。查安定说：“就是银行利息也不止一千啊。除非是老子给儿子还一分钱都不要呢。”

许明熙说：“老向就能达到，事情就发生在我们校办厂。还有跟临江水泥厂联营，我方投资20%，对方80%，利润分成却是对半，你们谁能谈成？”

查安定问：“真的？”许明熙说：“蒸的，还煮的呢，不信你问他自己。”

缪丽说：“别问啦，我相信是真的。看来不可能办到的事却办成了，在生化厂也有过。南屏跟我们在长青争地界，马如山，噢——，你们不认识，是生化厂的支委，那个车间的负责人。他们争不过人家，也难怪，南屏、长青就象我们与滨江是邻居一样，两乡的头头都熟悉，我们离那儿几十里，人生地不熟的，是难争。可也不能眼看着已在收的地盘丢了呀，马如山回厂求援。阮厂长派向会计去，结果怎么着？意想不到的事情发生了，南屏不但撤出了争议地区，还连他们已收了多时的长青乡其它地区也让了出来。你们说这算不算奇迹？”

其实读过前文的朋友知道南屏之所以撤出长青，考虑的是撤比不撤合算，倒不是向河渠有什么魅力。不过在不明底细的人们看来确实有些不可思议。查安定就惊奇地问：“神了，向厂长，你真神了，用的什么办法？”向河渠说：“别听他们吹。凡事只要审时度势、推己及人，你也能的。”

许明熙说：“审时度势、推己及人，说起来容易做起来难，有多少人能做到，又有多少人肯去做？不说这些了。原来没有希望的事情现在看来可以落实了。老向、老查你们可以与油厂去签租赁协议了。”

向河渠说：“尽管只要十八万就能弄到手了，可是十八万也是钱啊。现在这个状况弄钱，我可没有什么办法。”

许明熙问：“老查，你呢？你打算出多少？”查安定说：“那要看怎么合作法？”许明熙说：“这可是隔壁人家送圆子，你三个他两个的，倒争得打起来了，还不知人家送不送呢。项目能不能定下来还在两可之间，倒要先问怎么分了。”

向河渠说：“许大哥别这么说，查大哥说得对。在合作创业方面先小人后君子的好。我赞成先谈怎么合作，再议出资的事情。查大哥，你先谈谈看法吧。”

查安定说：“我觉得股份制比较适合，效益按股份分红。”缪丽说：“向会计，我忘了有件急事要告诉你了，你出来，我跟你说。”向河渠不知道缪丽葫芦里卖的什么药，只好抱歉地说：“两位大哥先议议，我们一会儿就过来。

刚出门向河渠就问：“什么事？”缪丽说：“到我房间来说。”进房后缪丽说：“我怕你匆忙答应，借口有事跟你说的。老许说姓查的可不是什么好相处的人，好做主，不顾人。在厂里就为不服从领导呆不下去才出来的。还有他据说有点钱，要是搞股份制，他就是大股东，将来的老板要是变成他，我们的努力就会是竹篮打水一场空。在校办厂你同梁校长还有老许的合作结果不要忘了，别老是做傻事。”向河渠说：“放心吧，我会注意的。”

缪丽问：“人家问你什么事，你怎么回？”向河渠边往外走边说：“私事人家不会问的。”

果然向河渠回到办公室，没人问他。他说：“查大哥，我赞成你的主张，搞股份制。请你说说你的办厂方案。”

查安定说：“怎么兴办倒不曾想过。刚才这么说是觉得大家合伙办厂，出钱多的应该多分，出钱少的少分，听说股份制企业就是这么办的。”

向河渠说：“不错，股份制企业是这么做的，只是我这个厂有些特殊，不适宜搞成完全的股份制。你刚才这么一说，触动我的心思，临时有些想法说出来供你参考，也供许大哥和缪丽商议。”查安定说：“你说。”

向河渠说：“不说各位也知道沿江福利化工厂原是乡民政兴办的，是郑若华第一个承包的，后由包国平，再由我接手承包，是个四不象的企业。说它四不象，是因为说它是集体企业实际上民政部门只于去年出了一万多元，还是以借款名义入帐的，其余资金都是借入的；说是私营企业，承包人没出一分钱，法人代表又是乡民政干部。有钱还好说，偏偏负债累累。

氟苯这个项目的提起并决定设法开发，基本上为的是改变福利厂的现状，扭亏为盈。不为这一目的，我们三人不会涉足这一项目，因为它投资太大了，我们无法承担。如果没有福利厂的招牌，也谈不成设备制作的协议。”

缪丽说：“向会计指的是谈不成周铁冷作厂的这项协议。”向河渠说：“对，就是这个意思。由于刚才说的情况，导致不能象新办厂那样办一个完全股份制的企业，它只能是部分地股化。”

查安定说：“你先说说怎么个部分股化法？”向河渠说：“从没想过这问题，只能想到哪儿说到哪儿，作为抛砖引玉，请大家商讨。氟化苯这个项目如果肯定在潘家是租赁经营，那么就在潘家建分厂，由出资人牵头承包，由出资最多的人主持日常工作，但接受厂本部的领导。承包所得按出资多少分配。”向河渠边想边说，说到这儿停了下来。

查安定问：“还有呢？说细一点。”向河渠说：“再细就得动笔仔细谋划，现在就想到这么多，你们也说说。”

三个人你望望我，我望望你，谁也说不出个所以然来。冷了一会儿场，缪丽说：“承包所得按出资多少分配，这个原则查师傅同意不同意？”查安定说：“同意。”

缪丽说：“只要这个原则定下来，细则的事暂时可以不考虑。倒象许科长说的分圆子了，首先要有圆子才行。现在的重点问题是怎么才能拿到设备，也就是说18万块钱从哪儿来？”

查安定问：“有多少人投股？”许、缪二人说他们没钱入股，向河渠说：“说实话，我女儿上学的钱都是我妹妹和我大女儿垫的，我能弄到钱的希望很小。要是能弄到钱，我也不必这么卖力地努力把项目推荐给人家了。倪局长的租赁决定对我来说是当头的一盆冷水，要不是你们三位的鼓动，我就准备放弃了。”

查安定说：“现在的关键是十万块定金，至于其余八万，还在几个月以后呢，到那时再议也不晚，他设备到了场，还怕他往回拖？”

向河渠说：“那可不行。他们一张状纸往法院一送，设备是他们的，十万定金也没了。没把握的事决不能做。更何况这十万定金还没着落呢。”

查安定将右手四指弯曲着往他右侧的办公桌上一敲，说：“这样，十万块我一半，你老向一半。八万的事以后再说。这个项目不能不上。说真的，你们二位没参加考察，要是去了，也会舍不得不干的。”

向河渠没表态，缪丽却开了口，她说：“就依查师傅说的办。只是我们筹集得慢一些，能不能请查师傅先出第一个五万，我们出第二个？能的话，向会计明天就可以陪你上潘家。”

查安定见向河渠没开口，缪丽却作出了决定，现出惊讶的神色，问：“老向，你怎么说？”向河渠说：“我们三个哪个说的都算数。”许明熙说：“不错。”查安定爽快地说：“没说的，明天就上潘家。还是老办法，在风雷镇车站会齐。”

查安定刚离开，向河渠就问：“我们的五万从哪儿来？”缪丽说：“许科长上次说临城事成由他借二十万的，还愁借不到五万？你不也说王师傅能投二十万，你也有办法弄到的吗？怎么连五万也犯了愁？”

向河渠说：“这两者的情况不同，我说的能弄到指的是银行。王师傅能投入二十万，利用我厂的设备和人力，是到我厂来投资，银行会相应投入流动资金，卖出的货款从他帐上过，银行怕什么？这一回是投到外地，又是设备投入，银行不会在设备上投入的，尤其是我厂，他们怕越陷越深。”

许明熙说附和说：“我担心我的朋友也会这么想，上流动资金没风险，上设备只怕难借。”

缪丽说：“要是总是想人家出钱，自己这也不行那也不行，哪就算了。”向河渠问：“你上次说的鼓动人来投资的，说得怎么样了？”

缪丽说：“是我的一个同学叫闻彬。答应倒是答应了的，假如我们自己一个钱不出，净叫人家出，只怕人家也不敢啊。”

许明熙说：“从情况看，要是这个项目能上马，就能彻底改变面貌。我们得拼一拼，这五万块我们滚钉板也要滚出来，你们的意见怎样？”缪丽说：“好，我滚钉板也要滚出一半来，其余一半你俩的任务。”向河渠感动地说：“你们豁出去了，我当然得千方百计。真是烈火炼真金，困难考验人，我向河渠不枉结交了二位。此情此景我永远不会忘记。”

缪丽佯嗔道：“别自作多情了，谁是为你呀。厂倒了，我们到哪儿去？投入的钱、做到今天的工资向谁要去？”向河渠说：“话虽是这么说，假如不为我向河渠，别人当家，二位也肯这么做么？

许明熙说：“古人说车到山前必有路，柳暗花明又一村，大概说的就是这种情景了。老向，该不该为这喝一杯？”缪丽笑着说：“别为要喝酒找借口了，八字还没见一撇，哪来的又一村啊。”

许明熙打趣说：“哎——，我说小缪，老向还没开口，你就不让喝酒，上次我说你象老板娘，还真象呢。刚才你没见老查眼睛惊讶地睁得与么大”夸张地用两手比划着说：“他也在怀疑这儿的内当家的在当家呢。”缪丽脸一红，啐道：“一派胡言，不跟你嚼蛆了，我去帮你们弄两个菜。”