第42章 不可能中创奇迹 疑无路处现新村（1/2）

“倪局长要我们明天到他办公室汇报。”夏为民走进来后说。关厂长随后说：“一切等从局里回来再议。向厂长别走，在这儿吃顿便饭。”向河渠说：“谢谢，来日方长，以后再说吧。”说罢就同查安定告辞出来，向查家走去。

走出厂门后查安定说：“向厂长，这两次会谈，听你的谈吐，真了不起。”向河渠说：“查大哥，从今后别再厂长厂长的叫啦，叫得我会羞愧死的。什么厂长，烂摊子一个。”

查安定说：“好吧，就叫你老向。哎，老向，真的你说得很好。同样的内容我就说不出这么有条理。明天你将怎么说？”向河渠说：“交谈只能是见机行事，这不比上台演讲可以打腹稿的，到哪儿说到哪儿吧。”

倪局长叫倪贵福，是粮食局付局长，潘家油米厂分属他管。见到向河渠后热烈地握手，说：“我是临中六六届的，我俩同届，与张彬同住一个大院，七七年高考听说沿江向河渠名列全县第二，怎么没上成的？可真象张彬说的是大官？”向河渠说：“不是大官是肝大，肝大三公分半，二度。他也升不成大官了吧？”

倪局长笑着说：“同我一样是个副手。你没听说三十要进，四十要升，五十要等，六十要滚吗？我和他就等着滚呢，哈哈，瞧，光顾说话了，也没让座。”说罢把手一伸，让坐。

查安定坐在向河渠旁边，问道：“你同倪局是认识还是不认识？我倒有点糊涂了。”夏为民将可行分析报告递给倪局长后说：“这还不明白，原本不认识呗。”

倪局长看完后听夏为民一番介绍，介绍中也说到镇政府的考察情况。关玉林则说厂里受权力限制，只好来请示。倪局长请向河渠谈谈看法。

向河渠说：“项目好不好，要由考察来说话。如果确实好，那么该不该上？就这个问题我来帮关厂长考虑考虑。

在计划经济年代里，粮油企业占据着垄断地位，人们捧的是旱涝保收的铁饭碗。随着改革开放的春风吹来，市场经济逐步占据了主导地位，粮油企事业的业务受到严重挑战，不要谈发展，就是想保住原状也渐渐变得不可能。解放思想开发新项目已成为必须走的道路。

关厂长早已看到这一点，生产经营菲汀就是走开发的道路，只是这条路子走的人太多，不容易取得理想的效果。氟化苯不同，你们一去考察就会知道它是畅销品。之所以畅销不衰，其原因就在于投资不小，形不成一轰而起的局面。

油米厂如能上马，很快就能安排四五十名职工上班，使就业困难得到很大程度的缓解。设备投资两年内就可收回。如将新建厂免税因素算在里头的话，用不到一年半就可以收回。”

“慢慢，”倪局长打断向河渠的发言问，“你说可以安排四五十人上班，你不带人来？”向河渠说：“生产工人除安排老查的子女个，我一个不带。”

倪局长说：“你稍坐，老关和我到郑局那儿碰一下头。老夏，你招待一下茶水，我们去去就来。”向河渠站起来说：“好。”

倪、关刚走，夏为民就说：“向厂长的攻心术很厉害呀。”

向河渠一笑说：“你我初相识，不太清楚我的为人。自从懂事以来遵循的就是设身处地帮人想。要想人家怎样对待自己，就得首先怎样对待别人。只顾自己的人是顾不住自己的，我要的是双赢。”

夏为民问：“向厂长精通这个产品的生产技术？”向河渠说：“理论上懂，实际没操作过。”查安定说：“老向有一帮子朋友，你们考察中会遇到的。”

向河渠说：“会遇到其中的几个。”夏为民说：“你不怕他们被我们收买？”向河渠淡淡地一笑说：“你不妨试试。”

查安定说：“老向有化工研究所的老同学作后盾，而来的技术人员都与研究所相关人员有关系，你买不通的。”夏为民笑着说：“开开个玩笑，别当真，别担心。”向河渠说：“我以诚待人，从不担这方面的心思。”

没过二十分钟，倪局长和关厂长走了进来。倪局长说：“郑局长说了，如果考察情况可以的话，可以上这个项目。至于怎么上，等考察后再说。”

倪局长亲自参加了考察。仍然是上次的路线、上次的对象，只不过参与考察的对象由潘家镇变成了粮食局的相关人员。考察的结果是没什么可以怀疑的，倪局长的决定却出乎了向河渠的意外。

在回转的路上，倪局长说：“老向，从听到的、看到的情况看，这个项目真不错，局里决定支持老关他们和你们合作。只是有一点要请你们谅解的，那就是我们都是五十多岁的人了，是昨天说的等着滚的人，求稳怕乱是我们的共性，因此我和老郑昨天商量的结论是：油米厂现有的固定资产只要用得上的，尽这个产品用，新添置的设备设施由你方负责。如果启动后流动资金有缺口，可以在一定额度范围内给予支持。

合作的方式是由你方租赁经营。在生产工人必须90%以上安排我方人员的前提下，租金收取后可以以不高于贷款利息的利率借给你方。租赁期可暂订三年，三年期满所有租金可作为投资投入，改租赁为联合经营。具体条款你们双方可以先议个初稿，送局里审议一下，再商定。你看怎样？”

这结论让向河渠一时不知如何回答是好，过江后他对倪局长说：“刚才的问题，我个人无权答复，须经请示公司和党委后再定。请到风雷镇时停一下，我们回沿江。”

向查二人去潘家是从风雷镇乘车去的，他们的自行车都寄在寄车处。下车时夜幕已徐徐下落，从南街头两人得分手。查安定问：“租赁一事你打算答应不答应？”

向河渠说：“事出突然，我得好好想想。租赁，纯从有利于项目上马这方面说，比联营有利。只是我能筹到多少资金，实在没有把握。设备投入150万，我只怕束手无策。”

查安定说：“别站在这儿了，我们一路往南，从这条路回家，你远不了多少，一路上可以商量商量嘛。”向河渠说：“可以。两人一起走，说说话，远也不远了。”

查安定比向河渠路熟得多，走在前面，向河渠在后头，一路行来，说是商量商量，竟想不到有什么可以商量的。虽然这些天来两人去镇政府、去油米厂、去粮食局，两下江南去考察，几乎是形影不离，却是互相了解很少，难以找到共同的话题。当然租赁不租赁应当是共同的话题，可两人能聊什么？150万是横在向河渠前面的难以逾越的难关。别说是150万，就是15万他也想不到办法。要是有办法，一个立马可上的项目还会傻傻地被杨文明骗了去？

还在十月底，二嫂的堂弟姜济生找到向河渠，说有个小项目叫作硅酸乙酯，只要几千块钱就能上马，他负责供销，并交给向河渠一份资料。向河渠依据资料介绍，查阅了家中的《有机化工技术手册》，印证了技术的可行性，再从化工企业名录上找到原辅材料的生产厂家和产品的使用单位，加上他深知姜济生在外开车多年，他的兄弟都为人诚实不浮，觉得这项目可以上。设备简单，厂里有，无需添置，就是六七千元的流动资金有些为难。恰在此时，杨文明来访，说是他可以出流动资金，可以象老许那样承包这个项目。

认识杨文明也有七八年了。初相识是在从校办厂回家的路上，他自告奋勇帮跑液碱，跑是跑回了部分液碱，却也被这小滑头骗走了七八百块钱的液碱转卖给了别人，欠条至今还在向河渠处。

在郭元精细化工厂的创办上，因溢气事故导致厂关门，也稍稍带累了他，尽管他老表薛国成没有怪罪自己，同时认真说起来，也真不应由自己负责，可内心总觉得有点歉意。这一回他要承包，有什么不答应的。于是同他一齐去拜会姜济生，其中十一月四号那天刮大北风，骑自行车向北，每前进一步都不易，实在骑不动时就步行，就这样让杨文明认识了姜济生，并告诉姜济生，今后由杨明文代表自己，全权负责洽谈此事。意想不到的事这项目竟上了郭元，杨文明到郭元全权负责去了。这事成了缪、许两人的笑柄，说是进一步证明向河渠不识好丑人。

区区六七千元尚且将项目拱手让给了他人，更何况这150万？

两次考察，耳闻目见，尤其是在化工研究所会见吴晓龙夫妇，在振华公司亲见杨志雄的送客，还有从话音中透露的向河渠在江南的那些朋友的能量，查安定非常盼望这个项目能在潘家落户。可这150万对他来说也是无力筹集到的，换句话说他也想不到筹集资金的办法。

两人默默穿庄过户，越过一道小桥，继续向南。查安定没话找话说：“那位杨主任能亲自来现场指导？”向河渠说：“你指振华的小杨？他不能，但他会派生产骨干来带班操作，直到职工能熟练掌握。”

查安定又问：“没见到供销人员嘛。”向河渠说：“这是考察，又不是筹办，他们来干什么？现在还在人家上班呢，要等真的行动起来了，才会辞职呢。”

查安定说：“听老许说你的朋友很多，说你很会交朋友，看来真的名不虚传啊。”向河渠苦笑笑说：“什么名不虚传，是浪得虚名罢了。要是这个项目落实不下来，还不知该如何面对呢？”

查安定说：“吉人自有天相，我相信你会柳暗花明又一村的。”向河渠说：“但愿如此啊，不过又一村会在哪儿呢？”

向河渠回家后，首先在厂内与缪、许二人进行会商。听了向河渠的汇报，都认为租赁是个好办法，但150万却是个无法解决的难题。向公司和党委汇报，都是束手无策。适逢经管办、信用社连袂来要债，向河渠打开天窗说亮话，他说：“潘家镇、粮食局的考察都确认是个好项目，都因固定资产投入关难过，无法接产。潘家油米厂给我们提供了很好的条件，他们的变压器、发电机组、冷冻设备和厂房等价值不下于80万元可以租给我们使用，项目启动后还可以在贷款有困难时提供流动资金，这优越的条件到哪儿找去？假如这个项目不能上马，福利厂将会关门，债我没法还。二位可以向领导汇报，说句不中听的话，我欠你们的债，原本就是不公正的，我可以破罐子破摔，任凭处置不皱眉的。”

来要债的都是熟人，信用社的小江是向河渠同学的弟弟，经管办的老吴也是多年的老朋友，上命差遣嘛都是身不由己。他们说：“有几个不知道这贷款扣到你头上是冤哉枉也呢？可谁让你签字认可了？你签字认了帐，不找你找哪个？”

至于说到借款上项目，这主就不是他们能做的了，得汇报领导，由领导作主。于是两人同一个腔调说：设备投资得县里作主，乡里只怕没权。果然信息反馈回来了，信用社是小江来说的，经管办则是尹新南将向河渠叫了去当面说的，内容几乎一模一样，都是经请示认为设备投资不予支持，生产线建成后可在二十万范围内给予流动资金的扶持。

查安定来过两回了，他的一句话给了向河渠的启迪：“生产线能不能边建边生产？”他拿起技术资料进行认真地琢磨。氟化苯是将定量的氢氟酸和苯胺在合成釜内低温反应成盐，再加入亚钠，在低温下重氮化，在40度以内热解，分离出废液得粗品，再经中和、过滤后蒸馏得成品的。

合成釜、中和釜甚至反应釜都可以先用一只釜，粗蒸和精蒸也暂用一只，离心机暂不用，其他冷凝、抽滤都暂用一半，冰机油厂有，无须购置。这样一来，可以缓慢地生产起来，待到流动资金到位后再慢慢添置齐全。心头不禁暗暗一喜，这就有些象陈宏志的借势而起了。谁知一计算，不禁又泄了气，原来不管怎么算，没有60万玩不起来。

缪丽却不这么看，她认为一个从无到有300万转不起来的生产线，只要有60万就可以借势而起，慢慢建起建全，是个了不起的事情。她说：“不要灰心，再做做努力。老许，你不是能借到二十万吗？提起精神来去想办法，成败在此一举，弄不成就得树倒猢狲散，再不拼一拼什么时候拼？”

老许问：“叫别人拼，你拼不拼？”缪丽笑笑说：“我当然也要拼，向会计更要拼。我去找找亲友，看能不能借出几万来，向会计再去追追黄主任和康奥，还有殷新华，他不是包将我们的荒酸卖掉的吗？不就是想多挣点钱吗？两万，一万九也卖，不，一万八也卖，凑起钱来，千方百计把它弄上马。还有了解了解设备厂家看能不能欠一部分；还有查安定那儿你老许动员动员他也想想办法。在这个项目上不出钱，什么边儿也别想沾。”

老许笑着说：“老向没说一句话，你倒噼哩叭啦说过不停，十足象个老板娘。”缪丽嗔道：“他就是个书呆子，一板一腔的能成事？老板娘怎么了？我要真是老板娘啊，他就不会走到这一步。”

向河渠知道缪丽说的是事实，如果老板娘是缪丽而不是童凤莲，从创办生化厂开始，说不定就不会走这么许多弯路，尤其是不会接收顾荣华的钱而骑上这下不了的虎背，也绝不会让顾荣华这么洗手上岸的，行泼、吵架，她可是一把好手，可惜不是。

但从另外角度讲，也幸亏不是。因为她的不少言行与自己的做人准则是格格不入的，自己是个硬头，碰上缪丽的泼辣，说不定会家无宁日的，尤其是她那个风流性儿谁能容得下？也只有朱发达能容了。二十几年来他一直庆幸自己娶了凤莲，穷是穷一点儿，但穷得安顿。不过对于缪丽刚才一番话他是赞同的，他说：“就按缪丽说的，我们各自努力吧。”

黄汉林已经做了不少工作，给牛塘镇薛书记打过电话写过信，向河渠持信去找白支书，说是八点之前就去了常州，等了半天不见归来，只好将信留下，并约明天再来。到常州去见殷新华，殷新华对向河渠将价格让步到一万九千很高兴，提出先给一万，余下九千一个月内给清，向河渠也同意，但提出要签书面协议并公证。殷新华发了火，说：“你向河渠就是这么不相信人，上次这样，这次又这样，我们的朋友关系怎么处？”

殷新华说的上次，是指十月份的事。他到沿江去加工向河渠不知道的产品，却没带加工费，也不告诉加工的是什么。不告诉加工的是什么，向河渠没问，因为从使用的原料来推测，估计是当时不准生产的老鼠药。向河渠有些担心，缪丽却不管，她说：“管他呢，我们只不过提供设备和操作工，在他们的指挥下生产。生产的什么，不知道，有罪过是他们的，关我们什么事？只要给钱就行。”向河渠说：“那也不行，有毒的不吃，犯法的不做。”缪丽问：“你能肯定是老鼠药？”向河渠说：“不能。”缪丽说：“还是的。我们不知道是什么，犯的什么法？”

谁知生产完了，却说没带加工费。缪丽将大门一关，不肯放行。殷新华说可以留下部分产品作抵押，下次来加工时一齐带来。缪丽说：“产品是什么，我们不知道，也没用，没钱不行。加工是我喊人做的，我说了算。”殷新华只好按约定给钱了事。他不怨自己违约，只怨向河渠较真。

向河渠说：“朋友间相处贵在推己及人，假如你是我，你会怎么做？我已让到这一步了，你不肯帮，那也由你。至于今后怎么处？还是推己及人和换位思考。你也不必生气，生意不成人意在，再见。”

第二天在约定的时间内去找白支书，又没找到人，汇报给薛书记，薛书记很恼火，立即打白支书的寻呼，要他和胡良达到司法所来，结果没来。薛书记电话中向黄汉林建议起诉或再找公安局。司法办童主任则出具了相关证明。当晚再访黄汉林，黄汉林表示他将亲自去天宁分局找他的那位战友。

康奥仍没钱，向河渠知道去也白去，因为荒酸市场状况日下，整个常州只剩下三家在苟延残喘，连以精加工为业的周兴鹏也已停产观望，他即便将荒酸拿来也没用，而张经理说的总公司正在跟菲律宾总部联系，意图销往菲律宾，这话又给向河渠增添了一点希望。原来大邦是总部在中国办的一家公司。

周兴鹏说：“蒋杏君在问你到哪儿去了，他有事要商量。”向河渠立即赶去。刚见面，蒋杏君就问：“向厂长咋搞的？上得成上不成也得有个回音啊，怎么一直没个消息。小瞿他们可有些急啦。”

蒋杏君说的小瞿是金坛人，供销方面路子较广，是邵红珍介绍的。原在振华干得好好的，不久前与科长闹翻了，想早点儿离开那儿。说假如向河渠这儿落实不了，他的朋友打算承包一家关门的化工厂，想拉他一齐去呢。向河渠说快了，目前为资金方面有些困难，正在想办法。

蒋杏君说：“差多少？假如差得不太多的话，可以跟设备制作方欠欠帐的。”向河渠说：“要是能欠帐的话，进度就可以加快了，有这样的厂家吗？”蒋杏君说：“设备制作厂给人家制作设备，欠帐是常事，很少全部付清的，有个保质期嘛。在约定的期限内发现设备质量有问题，不合格，可以索赔的，全给了，找谁赔钱呢？”

这个信息对向河渠是个意外，因为他从没买过可以欠帐的设备，这回可长大见识了。忙问：“都这样吗？”蒋杏君说：“也不！看你单位大小的。不是说行大欺客，客大欺行吗，就看你怎么去谈了。”

向河渠说：“谢谢你教了我这一招。按你说的我该找小规模的制作厂，附近有吗？”蒋杏君说：“有哇，周铁、卜弋桥有几家，其中唐晓中我还认识他呢。”向河渠高兴地说：“太好了，就请你和我一齐去。”

蒋杏君说：“别，别，别，一开始我就出面，他开了价，我就不好还了。你去谈，到需要人圆弯时我再帮你说说。”向河渠说：“那好，我先去找他谈谈。”

蒋杏君说：“别呀，你得心中先有个底对不对？别忘了货比三家.........”没等蒋杏君说完，向河渠就全明白了。

向河渠将所需设备请打印店打了个清单，并复印了十份，然后就在宜兴、金坛、常州奔波起来。每到一处，他都递上清单，在对方报价时都说清他将货比三家，从中选择价格最优惠的签。这么一来他不但知道了价格，并在交谈中了解到价格组成的因素。为表示报价的诚意，有的单位的销售员甚至告之了成本的构成，于是他制定了自己讨价还价的说辞，在无夕一家规模较小的正规厂通过拆骨算命，将价格降到他们能接受的最低限度，然后与他们拟了协议草案，声称回去经领导批准后即来签约。

向河渠将协议草案带给蒋杏君看，并讲述了事情经过。蒋杏君将原来的投资预算和协议草案对比一番后说：“真有你的，居然降到这种价位。有这个协议草案我可以同你一齐去找小唐了。我可以说当我听说了这个消息后拉你到他那儿去的。哎，向厂长，这不会假的吧？”向河渠说：“开什么玩笑，他可以打电话到这家厂询问嘛。”

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