第38章 往后合作似诱人 眼前行径费疑猜（2/2）

顾晓锋说他上通城买冰机配件的一千元钱被扒手扒去了。向河渠听后为了难：按常规失窃固然自理，可他是顾荣华的儿子，要他自理，老顾将怎么考虑？帮他担，别人今后也失窃怎么办？还有失窃有何为证？向河渠苦笑笑说：“等与你爸商量后再说。”

晚上周家打电话过来说人还没回来，回来后一定打电话来。

顾晓锋回家了，关上过道的大门，厂里就剩老许和向河渠夫妻二人了。吃晚饭时老许告之缪丽的打算。

打算有些矛盾：一个打算是只干到年底，明年说什么也不来了。一个打算是厂由她与老许两人联手干，她当家主内，老许主外。

向河渠笑着说：“行啊。顾荣华这样说时我就同意了。她可曾掂量掂量能当得起这个家吗？当家的首要条件之一是要有容人之量，她有吗？”许明熙说：“我也不可能同她联手的。我早就说过你走我也走。”向河渠说：“这两个打算都是随口说说的，别当回事儿。”

向河渠一行赶到常州时，因汽车故障到达时已是十一点。出站后打电话给胡良达，说下午两点他到旅社会齐。没到两点，胡良达到了，他说：“你走后，我又找人通关系到仓库核实，确实是七十三桶。周师傅不必到场了。发票给我去把余款办出来，一并给你带回去。争取今天办好，这么一件小事拖了这么多天，对不起，不好意思。”

向河渠说：“不怨你，只怨我考虑不周。要是那天请个车与你同去不就什么事也不会发生了。你已帮了这么多忙，感谢还来不及呢，怎能怨你？”说罢取出发票交给了胡良达。

既然用不着对证,周师傅也就回去了.向河渠和许明熙去康奥要钱,蒋志勇说张经理到宁波要钱去了,说假如短期内弄不到钱的话,仓库里有一批酒精,原本是精制产品时用的,等钱用的话可以拿去抵债.老许觉得这是个办法,但得先找到买主才行。蒋志勇说:“你们看着办。向厂长，你们可以放心，只要康奥不倒，决不会少你们一分钱。做生意讲究的就是信誉。”三人握手告别。

许明熙说：“看来这位蒋经理还是个可以信任的人。”向河渠说：“就是同我们一样处在困境中。”许明熙说：“想不到这么豪华的公司也会这么困难。”向河渠说：“要不《红楼梦》上怎么说家家都有一本难念的经呢。”

直到晚上八点胡良达还没到，向河渠两人到胡家去找，说是没回来，到旅社打手机没回音，打传呼，张建明回话明天来。问淮阴那六个小兄弟没吃没住怎么办？回话说叫请老板娘接电话。

老板娘提醒说这位胡老板也欠他们不少钱，要防止钱落穷人手，鱼落猫儿口。向河渠望望不放心一齐来的老许，老许觉得好象不象。不过这六位淮阴来的小伙子是跃华厂的工人已几个月没发工资，连回家的路费也没有，这就折射出跃华的艰难，因此钱落穷人手倒也不可不防。可是事已至此，防又如何防？

晚上十点多钟胡良达来了，进门就说：“让你们久等了，很抱歉。红旗厂那儿本来一去就办好的，供应科的老董觉得为三桶事还惊动了镇工业公司经理，怪不好意思的，拉住不让走，请酒赔礼道歉，没办法才耽误到现在。明天十点之前保证送来。”向河渠说：“不要再麻烦送了，我们同你一齐去办。”胡良达说：“本来这是最好不过的，只是有件事要烦劳一下。”

向河渠问：“什么事？”胡良达说：“小张告诉我，你生产过乙酰氯。最近我打通了销路，想到你们那儿搞来料加工。你们可能已听说了跃华的情况，实不相瞒在跃华我没能成功，这六位兄弟的工资还欠着就是个证明。

但我的路头广接了一个大项目，估计启动资金不能少于180万，银行方面关系人表示可以疏通120万的贷款，还差60万，正在运作中。如果弄不到180万，我就会离开跃华。我想在大项目上马前，跃华那儿按兵不动，到你们那儿搞来料加工。”

许明熙插话问：“什么项目要180万？”胡良达望了一眼老许说：“氟苯。”“什么，蚀本？”许明熙惊叫起来。

向河渠说:“许科长听偏了音，是氟苯，学名叫氟化苯。胡老板用的是常州方言，许科长听的是临城口音，就象开始我们以为是吴老板，接到名片一看是胡老板，姓胡不姓吴。”

胡良达笑着说：“向厂长说得不错，常州是吴胡不分，就象有的地方王黄不分一个样。本地人听了无所谓，外地人听了一头雾水。有人说了个笑话，说是一个湖南方言口音很重的县长到乡里开会，他说：‘兔子们，虾米们，猪尾巴！不要酱瓜，咸菜太贵啦。’听不懂方言的人不知他在说什么，其实他说的是‘同志们，乡亲们，注意吧，不要讲话，现在开会啦。’”

说得向、许二人都笑了。胡良达说：“小张说的没错，你真的化工上懂得很多，我一说氟苯你就知道是氟化苯了。说了也不怕你们抢先上这个项目，因为单装机容量就起码要360个KV，你们沿江乡只怕找不到一家。你们的厂房不说有多少，高度也远远够不上，更不用说投资这么大了。如果放在你们哪儿搞没有三百万，想也不要想。

哎，向厂长，氟苯的生产技术你知道么？”

向河渠轻轻地摇摇头说：“不知道。不过可以查，常用的有机化工技术资料我基本都有。”

许明熙说：“即使查不到又有什么关系，我们老向跟上海、南京，包括你们金坛的好多研究所工程师关系都很好。”

胡良达问：“金坛研究所你也有熟人？”向河渠说：“我的同学邵红珍和她爱人吴晓龙在那儿工作。”

胡良达眉头一动，又摇摇头说：“可惜，可惜。”许明熙不解地问：“这有什么可惜的？”

胡良达说：“要是向厂长不是厂长就好了，与我合作创业，你管技术管生产，其余的我来负责，该多好，可惜不能。可惜呀可惜。”稍顿了顿，他说：“那些以后再说。现在来说来料加工的事。原辅材料我的，煤电工资你的-----”

胡良达掏出一张纸片来念道：“一料出成品400公斤，需动力电200度142块，水及照明电50块，煤半吨150块，折算成一吨的成本为1000块，再给你1000块加工费，连水电工资在内我给你两千块一吨。加工合同呢，我已打印在这儿，你匡算一下，能干呢，明天上午把合同签了，钱嘛当然给你带回家。

不过不好意思，照算是5475块，我凑成整数，扣下5500元，怎么样？”

向河渠说：“给你5500，没问题。一千块加工费只怕少了点儿，帮你做一吨价值两万多的产品，只得1000块的包括工资在内的加工费，有多少人愿意干？是不是这样，技术上我无保留地提供，你自己干，怎么样？”

胡良达说：“这个小产品我肯定不能放在跃华干，这么一点批量，赚的钱开二三线人员工资都不够，干还不如不干呢。这样，你计算一下，要是你愿意的话----”他犹豫了一下，说“索性这样，双方合作，我提供原辅材料，你生产并开票，毛利对半分成，怎么样？”向河渠说：“可以考虑，我计算一下再议。”

胡良达走后，许明熙说：“老向，这一趟没白来。你们生产乙酰氯是熟门熟路，一天生产四百公斤，即使按一千块加工费计算，一个月就是一万二，一年就是十来万。”

向河渠打断他的话说：“别这么满打满算地打如意算盘，能不能成还不知道呢。”许明熙说：“他们有销路我们也可以打听打听啊，弄到销路的话，自己干不是挺好吗？”向河渠说：“话是这么说，但销路不是那么好打听的，要不我们会停下来不干而上这个荒酸吗？不知胡良达从哪儿订到业务的。不管他，先把加工的事弄成了再说。”

胡良达的预算不知从哪儿弄来的，依据向河渠的计算，不包括保全工、管理人员在内的直接加工费将达1330元，包括在内的话将达1400元以上。按此预算则加工费要价当在三千到三千四百之间。至于双方联合生产，由沿江开票销售，则可以将免税因素考虑在内让利合作，让对方觉得比来料加工还要合算。按照这个设想，他设计了两个方案，并就可行性作了分析。

十点钟胡良达还没来，十一点向、许二人下去吃饭，见胡良达与跃华的毛付厂长来了，迎上去时，胡良达说：“对不起，被厂里的事情耽误了，下午一定挤时间去办理。现在来办理解决厂里六个工人的吃住问题的。”

向河渠知道不景气的厂突发事情特别多，理解他的难处，说：“急也不急在这几个钟头上，你忙吧。”下午三点多胡良达与毛副厂长又来了，说是来解决六名工人回家的路费的，说等款子办好了，就来共商合作事宜。向河渠能说什么呢，只好答应好好好。

“老大哥，你说这里头可有什么问题呀？”向河渠问。“什么问题？”许明熙不答反问。向河渠皱着眉头说：“你想想啊，到银行汇个款要花多长时间，干嘛这么一拖再拖的？还有老板娘说他亏欠很多人的钱，要我们当心上当受骗。”

“骗？不象！”许明熙说出他的看法：从胡良达的叙述跟张建明的话相互印证，说明跃华厂和胡老板的情况是真实的。大项目实不实不去说，但借地生产乙酰氯却是他的真实需求。跃华那么大的一个大厂生产这么个小产品，真的不如不做。可是不做他又缺钱花，一个月生产十来吨能赚三万多，两个月就能挣回我们的货款。他不值得为这个货款而丢失外加工的合作机会。

更何况我们还已汇报过公安局，真的诈骗，就触犯了法律，骗去的钱还得吐出来，不值得。所以胡良达确实是被厂里的突发事情，比如工人闹事要工资，或者我们不知道的麻烦事所缠住，脱不开身。

向河渠想了想，说：“你说的是有道理，只是钱不到手心里有些不踏实。这笔钱对我们太重要了，要是被骗，我真的不知如何应付呢？”

许明熙说：“张建明在厂里时对你就很佩服，说你才华横溢，可惜没人赏识你、用你的才。胡良达从说话中也很赏识你，很希望能与你合作，让你成为他的助手，那几声‘可惜’绝不是假装的，确实是出自真心，很象电视中所说的猩猩惜猩猩，不会骗你的。”

他奇怪地望望向河渠问“奇怪，怎么会有这种想法的？你一向不是很容易相信人吗？怎么-----”

向河渠说：“是想起他说的白猫黑猫、南坡北坡论。”许明熙说：“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫，我懂。南坡北坡是什么意思？”向河渠说：“都是只问目的不问手段的意思，是只要能达到目的，不管采取什么手段都可以的一种观念。”

许明熙皱着眉头说：“为达目的不管什么手段都去采取？”见向河渠点点头，许明熙说：“这种思想是有些可怕。”