第八十二章 谈价（2/2）

但它告诉林戈，莫里森在评估这个条件是否值得继续谈。

班克斯的回应，是“这个条件可以接受”。

“我可以接受这个结构。”

莫里森转过头说：

“但我们还需要商量具体的授权费用和订单价格。”

“我原本的提案是，通用电气以一次性二十万美元的价格购买这个方案的永久使用权。”

“但如果按你说的结构，你保留专利权，我们只获得五年独家使用权，我会把金额调整到3.5万美元。”

林戈眼神微眯。

3.5万美元，这笔钱对於通用电气来说，只是零头。

对於麦克莱恩县立矫正中心来说，也只是等於目前的月收入罢了。

看著二人头顶上的標识，这个报价显然还远未触及对方的底价。

林戈语气平静道：

“6万美元，独家使用权是三年，这是我的报价，且不会退让。”

“但我可以在合同中加一条，通用电气在独家期內如果发现该方案在任何其他產品线上的应用，自动获得这些应用的使用权，不需要额外付费。”

莫里森眉头微挑，他在算帐。

独家期內的跨產品线使用权。

他们不仅可以在洗衣机上用这个方案，还可以在冰箱、空调、洗碗机等其他家电產品上使用，不需要另外付费。

这笔帐，对通用电气来说仍然称得上划算。

“好。”

莫里森说：

“6万美元，三年独家使用权，跨產品线自动覆盖，专利由你方申请，费用由你方承担。”

“同意。”

莫里森从公文包里拿出一份预先准备好的合同草案，在上面手写了几处修改，然后推到林戈面前：

“这是草稿，正式合同会在下周寄给你。”

“6万美元的授权费，会在合同签署后十个工作日內支付。”

林戈看了一眼草稿。

手写的修改是莫里森的笔跡，每一个数字都写得很清楚。

“还有订单部分。”

班克斯插话：

“我们需要你的工场製作一批试製件，大概是首批2000个连接件，用於装配线测试。”

“如果质量合格，后续订单会是每月两万个，单价是4.5美元一个。”

“预付款按照通用电气的標准新供应商条款，30%。”

一般的新供应商预付款是30%50%。

但对一座监狱工场来说，这个条件已经很好了。

尤其是如果持续订单达到每月两万件的话，一年仅这一项就能带来108万美元的订单总额。

加上预付款周期的利息收入，对整个监狱的现金流將是巨大改善。

而且，有了通用电气这个客户的名字，其他潜在客户的信任门槛会大大降低。

“可以。”

林戈脸上露出公式性的微笑：

“首批试製件的交付时间需要四周，我们得调整模具和培训操作人员，量產件的交付周期会更短。”

班克斯挑起眉毛：

“四周你们现在的设备能这么快”

“现在有两台新到的衝压机正在调试加上原来那台老机器，通用汽车订单已经在生產中。”

“多加一批试製件，只需在排班上调整，我们有足够的犯人劳动力资源。”