第八十二章 谈价（1/2）

那一页上是一张详细的零件图，洗衣机滚筒的支架连接件。

材料是1.2毫米冷轧钢板，需要在四个连接孔上安装4螺钉。

图纸旁边用红笔標註了几个数据和几行批註。

“这个零件目前在我们的生產线上废品率是12%。”

“主要废品原因就是薄板攻丝，螺纹不完整，丝锥折断，毛刺超標。”

“每一个废品的成本是二点七美元。”

“按年產八十万件计算，年废品损失大约在二十六万美元左右。”

“这还不算废品造成的装配线停机和返工成本。”

莫里森翻到第二页：

“你的方案在我们的实验室验证中，废品率可以控制在0.5%以下。”

“锁入扭矩符合要求，防松性能超过现有方案。”

他把文件合上，看著林戈：

“陈先生，通用电气希望正式获得你这个方案的技术授权。”

“同时，我们也希望你的工场能够承接部分连接件的试製订单。”

“前期是小批量的验证件，我们用来做装配线测试和耐久性测试。”

“如果验证通过，后续会有更大批量的生產订单。”

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办公室里的空气变得很安静，班克斯的头顶上，“好奇”的標籤已经转变成了“专注”。

莫里森的头顶上浮现的是“算计”，一位职业的採购经理总会在进行商谈时进入这种状態。

林戈靠在椅背上，进行著自己的考量。

通用电气主动提出要购买技术授权。

这意味著他们不只是想用这个方案，他们想確保別人不能用这个方案。

这是大公司的標准策略，通过购买或独家授权来锁定关键技术方案，阻止竞爭对手获得同样的优势。

对於他们来说，花一笔钱买下一个方案的所有权，比让竞爭对手也有机会用这个方案要划算得多。

但林戈不能把方案直接卖给他们。

因为在1984年，这个方案还没有正式申请专利。

在美国专利法体系下，一旦技术在公开场合披露超过一年，就不能再申请专利。

林戈在商会上公开提出了这个方案，从那一刻起，一年的倒计时就已经开始了。

如果他把方案卖给通用电气，通用电气可以自己去申请专利，而他什么都得不到。

“我同意授权。”

“但有一个前提，专利必须由我来申请，专利权归我，通用电气获得的是独家使用授权。”

莫里森的表情没有任何变化，但他头顶上的“算计”標籤加深了一些：

“独家使用权”

“你是说即使专利权在你手里，我们在协议期內是唯一可以使用这个方案的公司。”

“对。”

莫里森说：

“那在商业效果上，和我们拥有专利是一样的。”

“区別只是法律形式，对通用电气来说是一样。”

林戈说：

“对我来说不一样。”

“专利在我手里，按合同协议到期之后，我可以授权给其他公司。”

“当然，通用电气也可以选择续约。”

“专利权是我的长期资產，独家使用权是你们的產品保护。”

莫里森和班克斯交换了一个眼神。

那是一个很短暂的眼神，短到如果没有林戈的特殊能力，根本不会注意到它的存在。

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