第761章 商业代言的续约与升级（1/2）

尼日利亚推广活动的日期定在十一月下旬，距离出发还有整整两周。

屈正阳原以为这段时间会全部泡在训练馆里，和孙颖莎反复打磨混双衔接的0.08秒。但周二上午，秦志戬把他从训练场叫到了办公楼三层的会议室。

“不是训练的事。”秦志戬走在前面，脚步不紧不慢，“是你商业上的事。经纪人李姐已经在会议室等了半个小时。”

屈正阳有些意外。李姐是体育总局推荐的运动员经纪顾问，从去年开始帮他打理商业代言和品牌合作。平时有事都是电话沟通，她亲自来训练局，说明事情不小。

推门进去，会议室里不只李姐一个人。

长条会议桌的对面坐着三个西装革履的人——两男一女。女的大约四十岁，短发干练，面前摊开一沓厚厚的文件。两个男的都很年轻，一个戴着金丝眼镜正在翻看平板，另一个拿着钢笔在本子上记着什么。

李姐站起来，笑容满面地迎向屈正阳：“正阳，给你介绍一下。这位是安踏品牌事业部的张总，张敏。这两位是她的同事。”

张敏站起身，向屈正阳伸出手。她的握手有力而干脆，是典型的职场女性做派。

“屈先生，久仰。去年奥运会之后，我们就一直在关注您的发展。今天冒昧来访，是想和您谈谈代言续约以及品牌升级的事。”

屈正阳在她对面坐下。秦志戬没有坐，站在窗边，端着茶杯望向窗外，一副“这事我不管但你得在场”的姿态。

“我的代言合同我记得是到明年三月才到期。”屈正阳说。

“没错。”张敏打开面前的文件，“但安踏总部上周通过了新的品牌战略。明年是奥运周期的第三年，也是各国选手争夺奥运资格的关键年。我们计划在明年一月份启动‘国潮运动’系列产品的全球推广，需要一位能代表中国体育精神的代言人。”

她停顿了一下，目光平视屈正阳。

“经过品牌部三轮评估，我们认为您是目前最合适的人选。”

屈正阳没有说话。

李姐在一旁补充道：“正阳，简单说就是安踏想把你从目前的‘品牌代言人’升级为‘全球品牌大使’。合约周期从原来的一年延长到三年，代言费翻倍，覆盖的产品线从原来的乒乓球装备扩展到全部运动生活系列。还包括国际市场的广告投放、线下活动站台、社交媒体推广等等。”

“为什么是我?”屈正阳问得直接。

张敏似乎早有准备。她从文件堆里抽出一张数据分析图，推到屈正阳面前。

“这是今年第三季度运动品牌代言人的社交媒体热度指数。您排在第三位，仅次于两位娱乐圈顶流。”

屈正阳低头看了一眼图表。横轴是时间，纵轴是热度指数，一条标注着他名字的红色曲线从六月份开始明显上扬，到九月份世乒赛期间达到峰值，之后虽有小幅回落，但整体趋势依然向上。

“这不能说明什么。”他说，“运动员的热度跟赛事周期相关。比赛一完，关注度自然就下来了。”

“您说得对。所以我们的评估不是看峰值，是看‘低谷’。”张敏的指尖移到图表上的一段标注处，“这是十月中旬，没有大赛、没有夺冠、没有任何公开活动。但您的社交媒体互动量依然保持在峰值时期的六成以上。这意味着关注您的人群，已经不再只是乒乓球爱好者，而是一个更广泛的、对您个人形象和生活方式感兴趣的群体。”

她翻开另一页文件。

“我们做过用户画像分析。关注您的群体中，女性占比从去年的百分之二十上升到今年的百分之四十七。二十三岁到三十五岁的年轻白领是主力军。她们关注的点包括您的竞技成绩、您的训练日常、您的——”她顿了一下，嘴角微微扬起，“您的感情生活。”

屈正阳靠在椅背上，表情平静但目光认真。

“张总做了很详细的功课。”

“必须的。”张敏合上文件，“所以我们判断，您的商业价值正处于快速上升期。现在是续约和升级的最好时机。如果等到现有合同到期再谈，市场变数太多，对双方都不利。”

窗外传来训练场上球拍击球的脆响。一下，又一下，节奏均匀得像钟摆。

屈正阳沉默了一会儿。

“合同条款我看过再说。”他最终开口，“但我有几个原则要提前说明。”

“请讲。”

“第一，所有商业活动不能影响我的正常训练和比赛。如果时间冲突，训练优先，比赛优先。”

张敏点头：“这点我们完全理解。您的竞技状态是商业价值的根基，我们不会杀鸡取卵。”

“第二，我不接和国术乒乓球理念相悖的产品推广。比如电子烟、高度酒之类。这个不是道不道德的问题，是我自己练国术，有些东西不能碰。”

张敏在本子上记下：“我们会尊重您的价值观。事实上，即将推出的‘国潮运动’系列，核心卖点正是武术文化与现代运动的融合。和您的个人定位高度契合。”

“第三——”屈正阳的语气变得略微放软，“如果广告拍摄需要出镜的家庭场景，或者情侣系列的推广——”

他没有继续说下去。

张敏敏锐地接住了话头：“您是指您和刘亦菲小姐共同出镜的可能性?”

“对。”屈正阳点头，“她的档期不是我能控制的。如果要她参与，时间、地点、创意方向，都需要提前沟通。另外——”

他看着张敏，一字一句地说。

“她不接低质代言。如果安踏想用‘刘亦菲男友’作为噱头进行推广，而没有真正尊重她的专业和形象，我宁可不签这份合同。”

会议室安静了两秒。

张敏和两个同事交换了一下眼神，然后笑了。那笑容里有欣赏。

“屈先生，您提的这几点，说实话，来之前我们就预判到了。”她从公文包里取出另一份文件，封面印着“创意提案”四个字，“这是我们为‘国潮运动’系列做的初步创意方案。请您过目。”

屈正阳接过文件，翻开第一页。

提案的封面上印着两行字——

“国术之道，刚柔并济。

如封似闭，行者无疆。”

他继续往下翻。方案里设计了三条广告片的主线创意。第一条叫《传承》，讲的是武术与乒乓球的技艺融合，主角是他自己，拍摄地点在国家体育总局训练馆和河南少林寺。第二条叫《同行》，讲的是运动员和家人的日常互动，计划邀请他的父母和兄弟姐妹出镜。第三条叫《守望》，讲的是伴侣之间的支持与等待——

创意草图里，一个女人的侧影站在球台边，光影处理得很朦胧，看不清面容。但旁边的备注栏里用红笔标注了一行小字：“建议邀请刘亦菲小姐出演，具体档期和创意方向待协商。”

屈正阳看着那行小字，没有说话。

李姐适时地插话：“张总，这份提案我们拿回去仔细研究。合同条款方面，有几个细节我需要和您单独沟通——代言费的分期支付方式、违约条款的免责范围、还有国际市场的区域划分。”

“没问题。今天主要先碰个面，让正阳了解我们的诚意和方向。”张敏站起身，再次向屈正阳伸出手，“屈先生，安踏从一九九一年创立到现在，只签过三任全球品牌大使。第一任是孔令辉，第二任是张继科。如果您同意签约，您将是第三任。”

屈正阳握住她的手。

“谢谢你们的认可。我会认真考虑。”

送走安踏的人后，会议室里只剩下屈正阳、秦志戬和李姐。

秦志戬终于从窗边转过身来，茶杯里的茶已经凉了。

“安踏的诚意很足。”他淡淡地说，“孔令辉是中国第一位乒乓球大满贯，张继科是最快大满贯。现在他们想签你，说明你在他们心中的分量已经到了那个级别。”

“秦指导觉得我该签吗?”屈正阳问。

“商业上的事我不专业。”秦志戬喝了一口凉茶，“但有一点我可以说——从你进国家队到现在，我见过太多年轻运动员被商业活动冲昏头脑的例子。签了代言就到处站台，训练三天打鱼两天晒网，最后成绩下滑，代言也没了。你不属于那种人。”

他放下茶杯，拍了拍屈正阳的肩膀。

“你有自己的判断力。这份合同签不签，怎么签，你自己定。我只提醒你一件事：钱和名都是副产品。球台上的事，才是根本。”

“我知道。”屈正阳说。

李姐收起桌上的文件，递给屈正阳一份复印件：“正阳，回去慢慢看。核心条款我用黄色荧光笔标出来了。合同的事不急，安踏给了我们两周的时间考虑。但有一点我得提醒你——他们提出的全球品牌大使级别，含金量很高。以你目前的商业开发程度，能拿到这个量级的代言，确实是个质的飞跃。”

“我知道。”屈正阳重复了一遍，“我会好好看。”

从办公楼出来，外面阳光正好。

屈正阳没有直接回训练馆，而是在路边的长椅上坐下来，翻开那份合同。

阳光透过树叶的缝隙落在纸面上，斑斑驳驳。他一行一行地看，看得很慢。代言费的数字确实比现有合同翻了一倍，产品线覆盖的范围扩大了三倍，国际市场的推广区域涵盖了北美、欧洲、东南亚和非洲。条条款款密密麻麻，他看得仔细，把有疑问的地方用手机拍下来发给李姐。

翻到合同的最后一页时，他停下了。

那里有一栏需要他亲笔填写的“代言人个人寄语”，是用来印在品牌宣传册上的。空白处还没有填，只有一行铅笔写的提示：“一句话表达您对运动的理解。”

他拿出笔，在空白处一笔一划地写下——

“国术之道，不在力胜，在力合。”

写完，他盯着这十个字看了一会儿，然后合上合同，起身走回训练馆。

训练馆里，孙颖莎已经等了一会儿。她正在球台上做着热身，看到屈正阳进来，挥了挥拍子。

“怎么去了那么久？秦指导说你谈商业代言去了。”

“安踏想续约。”屈正阳拿起球拍，站在球台对面，“品牌升级，全球品牌大使。”

“全球品牌大使？”孙颖莎眼睛圆圆的，“那可是大代！你怎么说？”

“还在考虑。”屈正阳活动着手腕，“来，继续练衔接。昨天秦指导说我反手变线之后的衔接慢了0.02秒。”

孙颖莎没有继续追问代言的事。她知道屈正阳的性格——不想说的东西，问也问不出来。想说的东西，他不问也会说。

两个人重新进入训练节奏。球在台面上飞来飞去，速度越来越快，落点越来越刁。秦志戬站在场边，拿着秒表，时不时喊出数据。

“衔接时间0.12秒。不行，再来。”

“0.09。有进步，但不够稳定。”

“0.08。保持这个节奏。连续十组不掉速，今天就结束。”

汗水从屈正阳的下颌滴落在球台上。他抹了一把脸，重新看准来球，启动，移动，击球。

0.08秒。

再来。

又是0.08秒。

一直持续到第十组，秒表上的数字稳稳地停在0.08秒时，秦志戬终于放下手臂。

“收工。”

训练结束，已经是傍晚。

屈正阳洗完澡出来，发现手机上多了二十几条未读消息。大部分是李姐发来的——她把安踏的合同逐条拆解，标注了需要重点谈判的条款。还有几条是陈宇发来的。

陈宇是屈正阳投资公司的管理者，也是他的二姐夫。自从去年屈正阳把积蓄和代言收入交给陈宇打理后，公司的投资版图就一直在悄悄扩张。

“正阳，看到了回电话。”陈宇在语音消息里的声音有些急切，“科技板块有个项目，需要你亲自拍板。”

屈正阳拨通电话。

“二姐夫，什么项目这么急？”

“一个做运动数据采集的科技初创。创始人是从大疆出来的技术骨干，团队做了三年的乒乓球专项数据系统，上周刚拿到第一轮融资的敲门砖。但他们不想拿风投的钱，想进体育圈内部，找运动员合作开发。”陈宇语速很快，“我前天见了他们的创始人，聊了两个小时。技术很扎实，方向也对。但他们只有一个条件——第一代的测试者必须是真正的顶尖运动员。他们要你去实测他们的原型机。”

“实测？”

“对。他们要的是真实的训练数据反馈，不是一个挂名代言人。所以他们愿意用股份置换合作——你以技术顾问的身份参与研发，拿技术股。产品上市后，你有分成。”陈宇顿了顿，“正阳，这个赛道我之前跟你提过。运动数据的智能化采集和分析，是未来五年体育科技的核心方向。现在入局，时机正好。”

屈正阳靠在更衣柜上，思考了一会儿。

“他们的技术能用在国术乒乓球上吗？”

电话那头安静了几秒，然后传来陈宇略显兴奋的声音。

“我就等你问这句话。他们的创始人，姓沈，叫沈岩。是个技术宅，但他父亲是练陈氏太极的。他对国术和运动的结合特别感兴趣，专门在系统里预留了一个模块——名字都起好了，叫‘意力模型’。是用来分析传统武术发力方式在现代竞技运动中的量化表现的。”

“意力模型。”屈正阳重复着这个名字，“哪天见个面？”

“沈岩明天就能飞北京。你要见的话，我今晚就给他回话。”

“见吧。”屈正阳说，“但我时间紧，只能在训练局附近找个咖啡馆，一个小时。”

“够了。沈岩说他只需要三十分钟就能讲清楚技术逻辑。剩下三十分钟留给你实测。”

挂了电话，屈正阳走出更衣室。

夜幕已经降临，训练基地的路灯亮起，照得地上的标语格外醒目——“为国争光，为梦拼搏”。他沿着这条走了无数遍的路，往公寓走去。

手机震了一下。是刘亦菲发来的微信，没有文字，只有一张照片。

照片里是片场的黄昏。她站在摄影棚的门口，穿着戏服，外面裹着一件厚厚的羽绒服。夕阳把她的影子拉得很长，她对着镜头比了一个“耶”的手势，笑得很开心。

”

屈正阳站在路灯下，给她回了一条语音。

“刚练完。秦指导今天把我们练到0.08秒。安踏来找我谈续约，二姐夫又拉了个科技公司要合作。一堆事。但想到两周后能跟你一起去尼日利亚看大西洋的日落，就觉得——”

他停了一下，重新录了一条。

“觉得所有事都在往好的方向走。”

消息发出去不到十秒，刘亦菲的视频通话打过来了。

屏幕里的她确实满脸疲惫，眼下的青色隔着镜头都能看见。但她的眼睛依然是亮晶晶的，那种亮不是妆容带来的光泽，是发自内心的、对某件事的专注。

“安踏找你续约？什么级别的？”

“全球品牌大使。”

她愣了一下，然后露出一个大大的笑容：“不得了。安踏全球品牌大使，之前是谁来看——孔令辉、张继科。都是大满贯。”

“还没签呢。”屈正阳继续往公寓走，“条款还在谈。我提了几个条件，包括商业活动不能影响训练，不接和国术理念相悖的产品，还有——”

他顿了一下。

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