第454章 定策（2/2）

李振国推开门走了进去，一股更甚的凉气扑面而来，正对面的柜式空调正吹著凉风，格外舒爽。他下意识地舒了口气，笑著说道：「还是咱们四季集团的总部舒服，外面快热得喘不过气了，进来就凉快多了。」

此时的办公室里，李哲正和白雨彤、洪三、马立芸围坐在茶几旁的沙发上聊天，气氛轻松融治。见李振国来了，李哲当即起身，脸上露出温和的笑容：「二叔来了，就等你了，快坐。」

李振国见到众人都在，脸上露出几分歉然的神色，连忙说道：「抱歉抱歉，让大家伙久等了。通县罐头厂那边有点事耽搁了，一路赶过来，还是来晚了。」

众人纷纷起身，跟李振国客套了几句。

李哲笑著摆了摆手，示意众人坐下，随后拿起茶几上的公道杯，给李振国倒了一杯温热的茶水，递了过去：「二叔，一路辛苦了，先喝口水解解渴。」

李振国确实渴坏了，接过茶杯，二话不说，一口气就喝了个底朝天，脸上露出满足的神色。李哲见状，又给他倒了一杯，笑著说道：「别急，慢慢喝，还有呢。」

李振国也不客套，连著喝了三杯，才放下茶杯，长长舒了口气，脸上的疲惫也消散了几分。他目光转向对面坐著的洪三，脸上露出几分诧异的神色，开口问道：「洪经理，你咋突然瘦了这么多？跟以前比，简直判若两人啊。」

洪三摸了摸自己的脸颊，笑著说道：「瘦点好，瘦点利索，跑业务也方便。」

这段时间洪三负责开拓冀省的销售渠道，连著跑了冀省好几个城市，早出晚归，天天坐车、跑市场，想不瘦都难。

李哲从口袋里掏出一包进口香烟，递给李振国一根，又递给洪三一根，缓缓说道：「洪经理这段时间确实辛苦啦，跑遍了冀省的主要城市，为公司开拓市场立下了大功。

等冀省的销售情况稳定下来，你好好休息一段时间，陪陪家人。」

「不辛苦不辛苦，都是我应该做的。」洪三连忙接过香烟，双手接过打火机，先给李哲点上，随后自己才点燃，语气恭敬又诚恳，「能为公司做事，能跟著李总干一番事业，我心里高兴还来不及呢，这点辛苦不算什么。」

李哲吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色渐渐变得严肃起来，语气沉稳地说道：「既然大家伙都到齐了，咱们就正式开会吧。

今天主要是议一议好滋味公司冀省罐头市场的开拓情况，还有后续的铺货、宣传、资金等相关事宜，咱们一个个来，把问题都理顺。」

说完，他将目光投向白雨彤：「白经理，你是市场调研部组长，这段时间你牵头做了冀省市场的调研，你先给大家说一下冀省市场的具体调研情况。」

「好的，李总。」白雨彤当即起身，身姿窈窕，神情认真。

李哲笑著摆了摆手：「不用起身，坐著说就好。」

白雨彤点点头，坐回沙发上。

她的手里拿著一份调研文件，但并没有低头去看，显然是对调研内容了然于心，直接开口说道：「根据我们市场调研部的走访和数据统计，冀省省的平均消费能力虽然不比京城和津门，但人口基数大。石门市、唐珊市、邯单市等几个主要城市发展得都不错，居民的消费意愿也在逐步提升，潜在消费人群并不比京津两地差，甚至我觉得，等市场完全铺开，冀省的市场潜力可能会超过京津两地。」她顿了顿，继续说道：「关于价格定位，我们建议八宝粥罐头的价格不用调整，保持和京津市场一致就好。」

「至于宣传方面，我们调研后发现，现在冀省地区最有影响力的媒体是冀省一套频道，这是省级综合频道，受众最多，覆盖范围最广，能覆盖冀省全省87%的地区，同时还能覆盖京城、津门全境，以及鲁省、豫省、晋省、内蒙古的部分地区，宣传效果肯定最好。」

白雨彤补充道：「另外，冀省现在已经开始承接商业GG了，像旭日升冰茶、青竹酒这些品牌，都在上面打了GG，算是全省最权威的省级媒体。

费用方面，比京城电视略低一些，但整体也不算便宜。

一条30秒左右的GG，黄金时段850元/次。

白天非黄金段（10:00-16:00）350元/次。

深夜时段200元/次。」

洪三听完，砸了砸嘴，语气里带著几分犹豫：「这个GG费用也不低啊，跟京城电视的价格也差不了多少，咱们一下子投入这么多GG费，会不会有点冒险？」

李哲笑了笑，解释道：「洪哥，咱们好滋味公司之前在京城电视打GG之所以便宜，是因为沈董托了朋友的关系，拿到了内部优惠价，实际的市场价要比咱们之前付的高不少。

冀省一套这个价格，也算是合理的了。」

白雨彤扫了一眼手里的调研资料，又补充道：「如果大家伙觉得冀省一套的GG费较高，还有一个备选方案一一冀省二套。

这是经济频道，覆盖范围比一套小，主要面向城市，只能覆盖本市及周边地区，无法覆盖全省，宣传效果会打折扣，但费用也会低很多。」

李哲听完，毫不犹豫地摆了摆手：「不用了，要做就做最好的，宣传就是要覆盖面广、影响力大，才能快速打开冀省市场。就定冀省一套，费用方面，咱们再想办法。」

随后，他将目光转向洪三，语气郑重：「洪哥，你最近和廖建伟廖总接触得比较多，他在冀省人脉广、路子多。

回头你问问他，看看他在冀省电视有没有关系，能不能帮咱们争取一些优惠，降低点GG费用。」洪三连忙点头，语气笃定：「好的李总，我回头就联系廖总。」

顿了顿，洪三又继续说道：「最近一段时间，我跑遍了冀省省的几个主要城市，石门市、唐珊市、邯单市、保锭都去了，廖总也帮了不少忙。

他在国营单位有很多关系，不光帮咱们打点关系、办理各种手续，就连国营供销社和副食店的铺货，也都是他出面协调铺货，帮咱们解决了不少麻烦。」

「另外，咱们公司自己的销售部也在积极拓展销售渠道，一方面参加各地的展销会，展示咱们的罐头产品，吸引经销商。

另一方面，也在联系当地的个体商店、小卖部，目前基本上已经在冀省各大城市铺开了销售网络，就等后续铺货了。」

说到这里，洪三停顿了一下，脸上露出几分顾虑，开口说道：「李总，还有个问题想跟你请示一下。冀省面积大，城市分散，需要的销售员也比较多，咱们现在的销售人员大多是京城和廊方人，派他们去冀省的其他城市长期驻扎，不仅不方便，还会增加不少差旅费和住宿费。

我想著，能不能在冀省各个城市当地招聘一些销售员，这样既能节省经费，他们也更了解当地的市场情况和消费习惯，开拓渠道也能更顺利。」

李哲听完，毫不犹豫地点头赞同：「可以，这个想法很合理。销售区域广了，当地招聘销售员是必然的，既能降低成本，又能提高工作效率。」

他随即转向马立芸，语气平和，「马经理，这事就麻烦你们人事部协助一下洪经理，制定一下招聘标准和流程，尽快落实下去。」

马立芸连忙点头应道：「没问题，李总。

一会散会之后，我就和洪经理商量一下，看看具体怎么招聘合适，确定后会尽快启动招聘工作，不耽误冀省市场的铺货进度。」

洪三对著马立芸笑了笑，连忙道谢：「那就麻烦马经理了。」