第109章 印刷价（2/2）

外宾看完两栏，果然没有马上拒绝。

他拿计算器按了很久。

老赵把印刷报价拆成几项，一项项念。

製版费。

纸费。

套色费。

裁切费。

小批量加价。

每念一项，阿標的眉头就皱一分。

他以前觉得纸卡就是纸卡，没想到纸还没印出来，钱已经先排了一长串。

印刷师傅姓廖，戴著一副旧袖套，脾气不软。

“你们嫌贵，可以黑白油印。可是外宾拿到手，別说我没提醒，墨会蹭。”

刘大头立刻护住杯子：“墨蹭到杯上不行。”

麦师傅也说：“蹭到竹盒更不行。”

老赵瞪他们：“你们两个一开口，成本又上去。”

廖师傅把样纸摊开。

一种薄，便宜，容易软。

一种厚，贵，能站。

一种有纹理，更贵，看著像礼品卡。

罗文斌指著最贵那种问外宾可能会不会喜欢。

严科长当场拦住：“別先替外宾喜欢。”

林耀东让大家把三种纸都放进竹盒试。

薄纸站不住，厚纸能站但太硬，有纹理那种好看，可边缘刮布袋。

最后选了中间纸，再把边角做圆。

廖师傅说圆角要加钱。

陈玉珍拿起没圆角的卡，在布袋上一划，布面立刻起毛。

老赵看见那道毛，闭了闭眼。

“加。”

这一声加，说得比割肉还难受。

但大家都看见了，不加不行。

成本表第二版出来后，基础组合和展示组合的差距被拉得很开。

罗文斌藉机提出，展示组合应该先报一个高价，留谈判空间。

林耀东没有同意。

“高价可以谈低，问题是低到哪里不能接，也要先写。”

老赵精神一振。

他最怕业务科为了拿单，把价压到成本线

於是成本表旁边多了一条底线：低於此价，展示组合取消竹盒或故事卡，不得按原组合承诺。

罗文斌看著那条线，沉默片刻。

他知道这是在防谁。

也是在帮谁。

没有底线，业务科谈起来爽，出货时全厂背锅。

外宾问运输破损怎么算时，老赵才发现，成本表还少一栏。

破损损耗。

一张故事卡，把大家带到印刷价。

一只箱子，又把大家推向摔箱。

成本表分成基础和展示后，老赵又加了一列“可取消”。

廖师傅看见故事卡可取消，马上不乐意：“你们一取消，我这边版怎么排”

罗文斌也皱眉。

客户谈判时最怕选项太多，选著选著就觉得每项都能砍。

林耀东把展示组合样放到桌中央。

“可取消，不是让客户隨便砍。是我们自己先知道，砍到哪里它就不叫展示组合。”

严科长补得更硬：“取消项触发后，合同名称同步改变。”

这一下，罗文斌点头了。

名字跟著变，客户就不能拿砍掉故事卡的价格，要求保留展示组合的说法。

老赵也在底价旁边写了两个字：改名。

这个动作看著小，却把价格线守住一半。

外宾问运输破损时，基础和展示两栏又派上用场。

基础包破损按普通小百货算。

展示组合破损要看纸托和杯口保护。

两种货，两种算法。

罗文斌第一次觉得，林耀东把表拆得这么细，未必只是给他添麻烦。

有时候表越细，谈判时越不容易被一句最低价压扁。

底价线写好后，老赵把算盘收起来，难得没再抱怨。

他知道这条线未必能让客户满意，却能让厂里少接一笔赔本热闹。

生意最怕热闹在前面，亏空在后面。

南风这张表，至少让亏空提前露了头。

印刷价把所有人的热劲往下压了压。可这一下压得有用，组合包如果只靠兴奋往前冲，迟早撞在成本墙上。现在墙先露出来，反而能绕。

最后，他指著展示组合那栏，说了一句。

周启明翻译：“他说，如果展示组合上架，运输破损怎么算”

屋里刚松一点的气又紧了。

价格还没谈完。

运输破损先来了。

林耀东看向那只刚试好的组合箱。

他知道，下一关不是卡价。

是摔箱。