第107章 会议桌上的定价权（1/2）

方志远那句“降三成”刚落地，屋里就静了。

煤炉上的水壶轻轻一响，烟雾从方志远指间那支软中华上升起来，熏得玻璃窗都发灰。

周琪脸色铁青，手按在桌沿上。

“方总，你这不是谈价，是拿刀切肉。”

方志远慢慢吐了口烟，眼皮都没抬。

“马老板，飞云是新厂，能接申达的单子，靠的是机会，不是脾气。”

“你们要的是稳定单量，不是嘴硬。”

马云飞笑了笑，伸手敲了敲那叠厚长约。

“方总，真想算账？”

他朝祁秀芬看了一眼。

“把那份东西拿上来。”

祁秀芬早就抱着一摞16开纸，纸角都压出毛边了。

那是一份草稿复印件，字是手写的，表格一栏栏描得密，边上还留着铅笔改过的痕。

封面上只有一行字。

《长三角同类外资厂损耗与返工率对比》。

方志远瞥了一眼，夹烟的手停了半秒。

“你从哪弄来的这种东西？”

马云飞没答，直接翻开第一页。

“苏南A厂，双面呢首单，残次率12.8。”

“B厂，13.6。”

“C厂，15.1。”

他指尖压在那几行数字上，声音不高。

“这还只是面上看到的。”

“再加返工、补料、补工时，真正吃掉利润的，不是人工，是损耗。”

方志远冷笑一声。

“你拿几张纸，想吓唬我？”

“内陆厂子的纸，能比机器准？”

马云飞抬眼看他。

“我不用吓你。”

“我只问你一句。”

“你给苏南厂的单子，最后赚到的钱，真有你想的那么厚？”

他把第二页翻出来。

上头是十几家样板厂的返修记录，连批次、工序、面料克重都写得清清楚楚。

“同样一批料，外资厂残次率普遍12%到15%。”

“飞云现在，张素琴那条线压到1%以下。”

“你要是还按三成压价，表面省了加工费，实际上是把损耗和返工的坑，全留给申达自己填。”

方志远嘴角抽了一下，烟灰掉在西裤上，他都没顾上拍。

陈红梅站在旁边，看得最清楚。

马云飞不是在争嘴。

这人是在拿刀，把账一层层剥开。

周琪也反应过来了，赶紧把算盘往桌上一放，噼里啪啦拨了两下。

她越拨，脸越亮。

“方总，这账真不对。”

“你压我们三成，看着是你赚了，实际上你要是再吃掉返修和返工，单子越大，漏得越狠。”

方志远把烟按进烟缸里，脸沉了下来。

“你们想抬价？”

“我告诉你，沪上不是县里供销社，谁会陪你们乱喊。”

马云飞靠回椅背，语气更平。

“我不是乱喊。”

“我是换个法子做。”

他指着报告最后一页。

“全包代工。”

“包料、包工、包损耗。”

“你们把面料、辅料、订单全交过来，飞云负责做完、做稳、做干净。”

“你只管下单验货，不用替返工和废料买单。”

方志远眼神一下缩紧了。

这话说得太直。

直得让他心里发凉。

“你知道全包意味着啥吗？”

“出一件错一件，都是你们自己扛。”

“你一个县城厂，敢接这种盘？”

马云飞把那份报告合上，手指在封面上轻轻一压。

“敢。”

“因为飞云不是靠碰运气吃饭。”

“我们是拿数据吃饭。”

他抬头，看着方志远。

“而且，我要的不止这一单。”

“我要三年排他合同。”

屋里一下安静了。

周琪抬起头，呼吸都停了半拍。

三年排他，意味着申达高端线，三年内只能压在飞云身上。

这不是接活。

这是把路锁死。

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