第24章 五十块的加工费（1/2）

V“你手底下，有多少这样的技术工人？”

电话那头电流沙沙响。

马云飞靠在厂房办公室的木桌边，手指压着铅笔，没急着开口回答。

车间里，重机平缝机的声音一阵阵传过来，隔着半扇门，听着十分平稳。

陈红梅那边没有催促。

两边隔着长途电话线，谁先松口，谁就在谈判里矮一截。

过了两秒钟，陈红梅的声音比平时快了半拍。

“你发的第二件样衣，到底是谁做的？”

马云飞垂下眼看着桌面的工序表。

“我们厂的技术主管。”

“名字叫什么？”

“这不重要。”

电话那边安静了一下。

陈红梅深吸了一口气，再开口时，语气变成了公事公办的态度。

“马老板，仅仅一件样衣并不能说明什么。”

“四百件批量生产，工艺稳定性才是关键。”

她顿了一下，语速压的稳。

“样衣间里一个老师傅熬三天，做出一件精品，这不稀奇。”

“可大货不是这么干的。”

“十八天，四百件，每一件都要过欧洲品检。”

“你厂子开工不到半个月，工人没磨合完，设备也刚进场。你让我怎么放心？”

马云飞放下铅笔，换手拿话筒。

门口，陈宇叼着没点的大前门探头看了一眼。

马云飞抬手往下压了压。

陈宇立刻缩回去，顺手把办公室门带上半扇。

电话那头，陈红梅还在说。

“我不是不认你们的手艺。样衣确实让我意外。但代工厂最怕的，就是样衣漂亮，大货翻车。”

“你要是交不出来，我赔的是客户，赔的是信用。”

马云飞等她说完。

厂房办公室里，只剩电流声和缝纫机的嗒嗒声。

他身体往后一靠，语气没起伏。

“陈姐，复刻版多少分？”

陈红梅顿住。

“八十五。”

“升级版呢？”

电话那头停了三秒。

“目前没人挑出毛病。”

“那就是满分。”

这句话落下，听筒里没了声音。

陈红梅没有立刻反驳。真要是不看好，她根本不会打这个电话。

马云飞听的出来。

陈红梅急。

越急，越说明那件大衣，已经把她原来的盘算打乱了。

沪上那间样衣间里，估计已经围了一圈人。

有人吃惊，有人正拿放大镜挑毛病。

挑不出来，就只能重新谈。

陈红梅开口，声音低了些。

“马云飞，做生意不是斗气。”

“我不斗气。”

马云飞把桌上的样衣回执单推到一边。

“陈经理，咱俩明人不说暗话。”

“这批大衣，你之前给别的代工厂报的加工费是多少？”

电话那边传来打火机的咔嗒声。

“你问这个干什么？”

“谈价。”

陈红梅笑了一声。

“你现在才谈价？”

“现在样衣过了，才有谈价的资格。”

听筒里又静了下来。这次沉默比刚才长。

过了一会，陈红梅把烟点着，吐气声很轻。

“三十五。”

“每件？”

“对。”

马云飞没接话。

陈红梅补了一句。

“这是沪上正常行价。”

“双面呢比普通大衣贵，但你们是内地厂，人工和场地成本低。”

“而且这批只是试单。”

马云飞拿起铅笔，在纸上写下一个数字。

35。

然后在旁边写了55。

“我这边，五十五。”

电话那头，椅子猛的响了一下。

“你疯了？”

办公室门口，陈宇听见这句，脖子伸了过来。

马云飞没看他，用手指敲了敲桌面。

陈宇赶紧把门带严实。

“陈姐，你拿这件衣服去终端出口，离岸报价至少能加五十美元。”

“这件衣服不只是代工，它能帮你把整条秋冬线的档次往上提。你给我三十五，是按普通代工算。”

“可你现在要的，不是普通代工。”

陈红梅语气重了半个调。

“马云飞，你知道五十五是什么价吗？”

“知道。”

“苏南那边成熟厂，接这种活也开不到这个价。”

马云飞垂眼看着纸上的数字。

“苏南那边做不出第二件样衣。”

电话那头没声了。

这句话切中要害。

陈红梅想借着新厂不稳定压价，但样衣摆在面前。能不能做，眼睛骗不了人。

马云飞继续说。

“能做手工归拔的代工厂，整个长三角不超过三家。你觉得贵，可以比价。”

听筒里的呼吸声慢了下来。

陈红梅没有立刻说话。

沪上样衣间里，叶薇大概还拿着放大镜站在旁边。老赵可能也被叫了过去。

一群人围着一件县城寄来的大衣，挑不出毛病。

这比任何报价单都管用。

过了一会，陈红梅的声音重新传来。

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