第八十章 谈判优势（2/2）

或者是他今天心情確实不错。

他把杯子放下，翻开新的一张信纸，开始写明天的安排。

明天十点，通用电气。

卡尔莫里森，採购经理。

他需要准备一些衝压件的样本，並且整理自攻螺钉方案的详细图纸和技术参数。

还好，那个方案內容並不算复杂，再加上林戈以前有专门研究过，因此写出来並不困难。

就算真有不懂的，克雷格也能解释技术细节，林戈自己只要负责商业谈判就行。

写著写著，他突然想到了一个问题。

通用电气是大公司，跟福克斯先生的工厂可不是一个量级的。

大公司的採购决策链条很长。

从採购经理感兴趣到技术团队评估，到法务审核，最终签字，通常需要数周甚至数月。

但莫里森在电话里说，他明天就会过来，只隔了一天。

这意味著，通用电气对这个方案的需求非常紧迫。

“他们可能比我想的还要看重这个方案”

林戈靠在椅背上，认真思考这个问题。

生意上一旦被別人抓住你的需求，在谈判时就会落入下风，並以此为基点，可以抬高自己的要价。

窗外工场的机器已经停了，犯人们被带回了牢房区。

通用电气的洗衣机生產线。

莫里森在电话里提到，他们正在做下一代產品的设计修改。

设计修改通常是有时间窗口的，在新產品定型之前，所有的设计修改都必须完成。

如果错过这个窗口，修改就会被推迟到下一个產品周期，那可能是一年或两年以后。

也就是说，如果他们现在不用他的方案，他们就要等至少一年才能再用。

而这一年里，他们的竞爭对手惠而浦与美泰克，可能会先一步找到类似问题的解决方案。

林戈的嘴角微微上扬。

莫里森在电话里说：

“我们的总工程师说这个方案“优雅得令人討厌”。”

这句话暴露了他们內部已经做过討论。

说“优雅得令人討厌”意味著方案已经被认可为最优解。

最优解说明如果没有替代方案，他们就不能轻易放弃这个方案。

时间窗口加上最优解，等於谈判优势。

而谈判优势在林戈手里。

他现在最缺的是流动资金，而不是简单的一两笔订单预付款，那些需要较长周期才可以拿到尾款。

但是林戈还有另外的大行动，手里必须要有足够的本金，几千美元根本不够。

所以他现在正在思考另一个问题：

“专利授权费能要多少”

第2天，上午9:45。

一辆深蓝色的別克君威轿车，成为了监狱的第四位外来访客。

別克君威是通用汽车在80年代推出的中型轿车，搭载3.8升v6发动机，前置后驱，车身线条方正硬朗，是那个年代美利坚中產阶级管理层的標配座驾。

它的发动机排量和车身尺寸都比欧洲和日本的同级別车大，油耗也更高。

不过在1984年，美利坚的汽油价格已经从1979年的每加仑1.2美元跌到了0.9美元，没有人太在意油耗。