第143章 铺垫（2/2）

萧望穹没想到这事终究还是与淡蓝科技扯上了关系。

可找代工厂的事，仅有千阳科技和沈谨知道。

消息是怎么传出去的？

连一个毫不相关的新能源汽车公司的老总都知道了，此事恐怕早已传开。

不过，萧望穹的郁闷也仅一瞬，他转念一想：也算好事，有人帮他宣传，他倒乐得个守株待兔。

萧望穹点点头：“想找个有实力的公司生产减速器。”

李总听完，哈哈大笑，笑得上气不接下气，像听到了平生最好笑的笑话。

“仅仅如此？”李总终于止住笑，但盯着萧望穹的眼神里，全是可笑的情绪。

“难道李总认为，不仅如此？”萧望穹礼貌性地微笑道。

“一个机械部件的量产能让你的成本降低多少？”李总笑道，“据我所知，小萧你是想生产消费级的四足机器人，成本需控制在两万以内。即便减速器量产，对你来说，也是杯水车薪。”

萧望穹笑道：“李总，你可能不清楚，部件也分核心和非核心。减速器作为机器人的核心部件，对成本的影响巨大。”

“那你想过没，你们研发的减速器，一出生就有着天然的缺陷。你们只针对机器人产业，适用范围太过狭窄。即便能够量产，能实现大规模销售回款吗？量产可不能降低成本，只有扩大销量，占领减速器市场才能！”

萧望穹脸上的笑容顿时凝固。

他突然发现，在做企业的老手面前，他的想法还是太过于天真。

正如李总所言，go2的销售市场并没有打开，即便找到代工厂，实现了减速器量产，但没有销售端的配合发力，减速器的价格依然会高企不下。

这又回到了以前的死循环。

李总像是要置萧望穹于死地似的，全然不顾他神色黯然，继续补刀：“很多人只知道，全栈自研的确是降本增效的良方，但很少有人会告诉你，全系统自产才是那个真正能实现完全自我把控、降低成本的利器！因为，很少有企业具备那样全面的实力！”

见萧望穹的脸色逐渐苍白，李总依然不打算收手，似乎想让他清醒得更彻底：“减速器是核心部件，那么丝杠呢？伺服电机呢？主控芯片呢？我问你，你们现在能完全掌控的部件，又有几个？别看有些部件现在成本不高，一旦你的四足机器人一炮而红，保不准他们就会趁势飙涨。到时候，你为了占领市场，售价不敢轻易上涨，只能咬牙赔钱，而部件供应商们，则会赚得盆满钵满。别看现在那些部件似乎都静静地趴在你身上助力，真等到你身强力壮、所向披靡的那一天，它们就会摇身一变，变成寄生在你体内的吸血虫，贪婪地吮吸你得到的一切，直到你灯枯油竭。”

“李总，是不是有些耸人听闻了？”萧望穹颤抖着声音问道。

李总淡然一笑，凌厉的目光扫过萧望穹的脸庞：“耸人听闻？我还担心你一时难以接受，说得已算粉饰太平了。实际上的商战，比这残酷多了！你们这些年轻人，有思想有技术有抱负，总是心怀改变世界的梦想，这是优势，也是劣势。你们逐义，而那些真正的商人，逐利！对他们而言，利益面前，道义不名一文！所以，他们的手段可以千变万化，而你们不行，总是谨遵大道。你们一开始，能赢在革新，最终，会输给商人们的守成。”

最后，李德庆叹道：“谁出来做企业，不想着改变世界呢？当初我也是。可真正能做到这一点的，世上又有几人？”

见萧望穹沉默不语，李总心中暗喜。

这一套精心筹划的铺垫看来已经起效。

李德庆稳了稳心神，缓缓说道：“我看过你的四足机器人，这绝对是能改变世界的惊天杰作。”

萧望穹猛然抬眼，死死盯着李总。

李总一惊，预想中萧望穹眼神中的黯然沮丧并没有出现，此刻反而精光毕现。

萧望穹笑道：“李总，砍价才是买货人。你精确打击了这么久，该亮出底牌了！”