第272章 谈判（2/2）

客人一下哗然，有人感叹姜苗搭上了风华楼的老东家，身价又要往上抬了。

有人调侃，只要和风华楼沾边，这蛋糕就不会便宜。

但更多的人是欣喜，谈事还得在酒楼，以往想吃蛋糕了，只能派下人或跑腿去姜记买蛋糕带来。

现在好了，在风华楼也能买，免去很多麻烦。

周富说完，给姜苗使了个眼色，示意她跟自己上楼详谈。

包间内。

周富等不及伙计上完茶，就直奔主题。

“姜老板，你也看见了，这款四季千层糕反响很好，我决定店里就要这款作为专供蛋糕，你报个价吧。”

在来之前，姜苗就想好了。

一个四季千层糕的材料成本在五百文左右，但制作过程比较长，且步骤也麻烦，需要耗费不少人力。

她给每个孩子一天的工钱是五十文，所以就黑心地把所有孩子一天的工钱都算进去。

也就是说，一个四季千层糕，她准备最低卖出1050文。

于是，她伸出两根手指。

先从二两银子说起，如果周富不愿意，再你来我往地讲价，没准最后成交的价格比她想的还要多呢！

“二十两银子？”

周富皱眉，有点不赞同。

“姜老板，我是诚心跟你做生意，你二十两银子往外卖还行，供给我可就不大够意思吧？”

姜苗本想解释，但想了想，还是没解释，索性顺着周富的话往下说。

“周老板，我刚才说的是售价，供货价肯定不是这个。”

周富轻叹，拂了拂干燥的胡子，“我就说，姜老板不是那样的人，那姜老板准备给我一个什么价？”

“减半，如何？”

“太贵。”

“周老板家大业大，还觉得十两银子贵？”

“正是因为我家大业大，所以要花钱的地方才多，看似我能赚十两，但到手不多。”

“那周老板想要什么价？”

“周某不是磨蹭的人，一口价，再次减半，我直接与你签订五年合约，如何？”

“一块蛋糕五两银子？直接签五年合约，看似对我有利，但周老板还没说一天要多少呢。”

“这你放心，一天我打底要二十个，这是要写在合约里的，卖完与否和你无关。”

“周老板，话可不是你这么说的，如果当天卖不完，第二天的口味和质感大打折扣，万一客人吃了不满意，损失的可是我的名声。”

“放心吧，风华楼就不卖剩饭剩菜，你没听过一句话吗？宁可去风华楼要饭，也不当出力的蛮牛。”

姜苗歪了歪脑袋，这什么言论？她还真没听过。

“是那些懒汉传的，扛大包赚的钱，还不如我楼下的乞丐吃的好，因为啊，风华楼不卖隔夜饭菜，当天卖不完的就丢给乞丐。”

“好，我还有一些情况，咱们得说明白了…”

结合自身在两个世界生活的经验，姜苗把想到的可能会发生的情况摊开说明。

周富是诚心做生意的人，凡是口头不好约定的，全部写到合约里。

白纸黑字，到时候谁都无法装傻。