第七百八十章 谁不想升官发财？！（1/2）

话题回转到安丰发展这边，彭大庆也在饭桌上就把安丰发展下半年开始的一些发展思路做了汇报。彭大庆的执行力还是很强的，火腿肠生产线安装完毕投入生产，这边销售就开始激活。

本省不用说，前期主要是湖南湖北贵州三省，现在则已经重点放在广东广西，尤其是广东，而下一步则要以江浙沪三地作为重点。

“老彭，你们动作不慢，但是感觉好象还是囿于地域界限，北方就不敢去吗？”

张建川知道彭大庆做得很不错了，但是他觉得还得要给这家伙加压。

这家伙属于你越加压他越能折腾的，你要不盯着，说不定就自我放松了。

“老板，我也想啊。”彭大庆忍不住想要抱怨：“得有人啊，开拓市场得有熟手啊。”

“原来肉联厂这帮人根本就没有做过市场的，生产没问题，但是产品出来，你得要打响名气，你得要推销出去啊，

安丰这个牌子并不比美好强，准确的说我们和美好都属于二线牌子，和双汇、春都比不在一个层面，甚至和郑荣比都还成色不足，在汉川还行，出省谁认你？你都得一个地方一个地方去啃，…”彭大庆放下筷子，似乎是在斟酌言辞。

“安丰的品牌力还不够，尤其是在省外，湘鄂黔三省，我们在广告宣传和经销商体系上投入不小，老板，如果没有原来益丰那边相对完备的经销体系沿用，恐怕我们现在在湘鄂黔三省都还难以有现在的成绩，…”

彭大庆说了一句实话：“在品牌力不足的情况下，经销体系太重要了，益丰是前人栽树，我们安丰后人乘凉，

我们的销售去和经销商对接的时候都直接说我们就是益丰的子公司，不然经销商就会压价，就会拖款，张建川意识到自己还是低估了一个老产品同时又是新品牌，要在激烈竞争中打开局面的难度。方便面益丰能迅速破局，得益于当初在品质和广告宣传上的精准定位，打动了经销商。

实事求是的说，当时国内方便面也的确没有真能打的，包括华丰。

如果当时康师傅和益丰同时进入市场，张建川觉得恐怕大师傅恐怕既要成为李鬼，能不能有现在人家康师傅的成绩都不好说了，所以先机太重要了。

同样包装水这一块也一样。

其他地区暂且不说，因为的确是一片空白，攻城略地没的说。

但珠三角如果自己没有收购加林山直接切入，益丰一新品牌来打珠三角的市场，就算是有《新闻联播》后的广告宣传加持，能不能取得满意成绩，都还是一个未知数。

看看现在珠三角市场，怡宝下滑，是因为纯净水和矿泉水的这种不同种类口碑开始发酵，这是宋茂林他们有意挑起的战争，但益力却占了便宜，不升反降，仍然压住了益丰一头。

这就足以说明在一个老市场里边你想要占住乃至提升市场份额的难度了。

安丰品牌的火腿肠面对现在正如日中天的河南三家火腿肠无疑是弱者，你想要从它们嘴里夺取市场份额难度可想而知。

不是说你借用了原来益丰的经销体系就能行了，人家这三家火腿肠已经也在苦心经营市场，一样也在殚精竭虑拓展市场。

实事求是地说，彭大庆能在这么短时间内在湘鄂黔三省取得突破，已经很不错了。

只不过人的胃口野心都是无尽的，走到这一步，自然就希望能拿到更多，张建川也不例外。不过他也清楚要想取得更好的成绩，肯定要给彭大庆这边更大的支持。

“你们这样说也没什么不可以，有益丰给你们背书，效果肯定会有，但能不能达到你想要的目的呢？”张建川对此也很好奇。

“肯定有作用，但是安丰毕竟还是安丰，我们始终还是创我们自己的火腿肠品牌，能借力一下可以，但如果一味当成了依靠，恐怕就不合适了。”

彭大庆还是分得清楚其中的轻重。

除非一开始你就纳入进益丰体系内，那么你可以借益丰之力。

但安丰既然走的是属于自己的路，在经销体系上可以共用，但品牌上还得要塑造自己的品牌。“嗯，老彭你的观念很正嘛，那就按照你自己的思路去做，还需要什么，提出来。”

张建川知道自己没有那么多精力什么都要管着，哪怕安丰是自己的企业，但论体量和重要性，远无法和现在的益丰比。

彭大庆也表现得很好，自己就该大胆放权，能给予支持的不含糊，但归根结底实际运作还得彭大庆自己去。

“人，主要还是人，我想在益丰市场部挖点儿人过来。”

彭大庆毫不客气地道：

“资金方面，我可以自己想办法解决，现在安丰发展的势头还不错，县里也很支持，农行和工行贷款都没问题。”

“益丰市场部的人？”张建川很惊讶，“你看上谁了？”

“老板，不是一个两个，得要一帮人才行,，…”

彭大庆笑了起来。

“益丰市场部一两百号人，这几年从当初老杨到高唐再到陈卫东和秦春刚，带出来的让人都不差，我琢磨着要一批人过来，我也和老杨、高唐都说过，老杨说他现在没管这事儿了，高唐做不了主，让我直接找你，…”

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