第七百六十二章 跨界，渗透（1/2）

饭局结束，张建川和褚德辉、杨文俊一行人与姚太元、覃昌国等人一起出来，在门口道别。“建川，我个人觉得水泥预制件项目还是很有前景的，当然企业有企业的考量，该作的市场调查肯定要做，还有时间嘛。”

姚太元和张建川笑着道：“希望你能多在咱们安江投资，多一些象精益这样的企业，多招工，多生产，多创收，”

正说着间，一辆奥迪100停在了门口，晏修德从车上下来。

张建川笑着道：“正好，晏总来了，晏总，姚书记正在表扬你们精益呢，…”

晏修德作为精益电器的老总，自然是认识父母官的。

不过汉州这边是赵隆丰负责，他在汉州呆的时间并不多，更多的精力还是在珠海那边，两边时间大概是三七开。

席间他就和张建川电话联系过，有事情要和张建川商量，这边饭局一直没结束，他等不及，就过来了。见张建川招呼，晏修德连忙过来，和姚太元、覃昌国、戚宁、王怡等人打招呼。

姚覃戚等人就不说了，王怡就更熟悉了，都是汉纺厂出来的，相见甚欢。

见晏修德来了，姚太元更高兴，和晏修德也说起汉州精益的情形。

汉州精益已经从当初不到五十个工人的规模扩大到现在工人已经超过了两百人，而且还在增长，预计年底要达到二百八十人左右，全力生产饮水机。

随着珠海那边部分产能准备开始转产第二代冷热饮水机和落地式饮水机，汉州精益这边的压力就更大。毕竞这种便宜一两百的台式饮水机对普通消费者的吸引力还是更大。

尤其是华北那边须求一直持续增长，加之汉川本土的须求也在增长，哪怕是包揽了安吉尔三个月的产能，仍然远不足以满足华北那边的须求。

但眼见得江浙这边陈卫东在溧阳和淳安选址建设已经全面推动，陈卫东也给集团这边发来了订单要求，要求起码先备货五万台，明年华东片区须求可能达到十五万台。

上海、南京、杭州、苏州、无锡、宁波、六地的水业公司已经在开始筹备。

尤其是上海、南京、杭州三地水业公司已经进入实质性的运作阶段，开始对规模较大的目标客户逐一进行登门拜访，征求供货意愿了。

如果精益这边不能满足的话，陈卫东表示可能不得不选择向正在研发可能要在12月中下旬推出产品的上工集团订货。

张建川对陈卫东的市场嗅觉还是比较认可的，但华东区十五万台的市场须求还是大大超过了集团这边的预计。

按照集团这边的估算，经过93年下半年的市场拓展，汉川全省以汉州为中心主要大客户目标已经基本上得到了满足。

94年需要重点拓展的是嘉州和汉州及其周边地市的下沉市场目标，集团预估的汉川94年销量已经在三万台左右。

广东那边的情况和汉川略有不同，其由于地理气候和消费层级的差异，集团与广东那边反复沟通后确定的目标应该在十二万台左右。

精益还有意出口港澳市场，尤其是将高端冷热饮水机（半导体式或者压缩机式）推出进军香港市场。香港市场对饮水机的接受度现在还很低，由于他们的自来水体系相对发达加之对蒸馏水接受度较高，所以仍然是以电热水壶或者燃气烧水为主。

部分政府机构和企业已经配备有国外进口的饮水机、直饮机乃至净水器，但绝大部分消费者群体仍然维持传统烧水方式。

这一点上曹文瀚其实也和宋茂林沟通过，可以借助九丰商贸行原来的体系先将瓶装水打入香港市场站稳脚跟，然后再考虑和九丰合建配送体系，逐步拓展香港桶装水市场，只有这样才能让精益饮水机进入香港市场。

这一步不好走，但是宋茂林在给张建川的电话中也提到肯定要走。

毕竟香港消费能力要比内陆高得多，如果能够突破，尤其是让香港市民认识到饮用矿泉水和山泉水从健康程度上来说要优于纯净水和蒸馏水之后，这个市场就能稳定下来，这同样也是益丰的一大突破。更为关键的是，这能创汇。

如果能够出口一两万台饮水机到香港，作为电器类产品，无疑是一个巨大突破，要比单纯出口方便面或者矿泉水桶装水，更为引人瞩目。

张建川对此持支持态度，但是也提醒宋茂林，开拓这个市场不要急于事功，甚至不要忙着指望盈利，要有长期作战的思想准备。

整个华北，但实际上只能算京津及周边地区，94年市场目标大概是在十二万台左右。

另外就是东北这边了。

这个市场预估比较小，主要还是因为气候、地理和消费习惯，而且在配送运输上也会受到一定限制，预计在一万五千台左右。

华东这边综合多方面因素考虑，应该是在十万台左右，。如果要这样算下来，光是益丰体系下的对饮水机的须求就超过了三十万台，甚至逼近四十万台。即便是如安吉尔、上工这些竞争对手添加进来，增加了产能，晏修德感觉差距仍然很大。

尤其是考虑到益丰集团还有意要在华中和关中等地都要开辟包装水这一市场，这一块的须求尚未考虑进来，如果将这一块纳入进来，可能就要突破五十万台了。

九月份预测94年市场是三十万台出头，不超过。但是如果要按照这个产能去布局扩产的话，之前的规划就要修改，而且还要大大修改。

张建川也猜到了晏修德来找自己的目的，市场调查研究所这几天对几大局域的饮水机市场调查才陆续出来。

估计应该是晏修德了解到了这些市场调查报告情况，可能有了新的想法，所以才会来找自己商量。看着晏修义游刃有馀地向姚覃戚王几位汇报当下精益电器的发展情况，张建川也就很自觉地走到了一边，却看见酒店里另一端几个有些眼熟的人也走了出来。

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