第626章 再回首胜利的大家不是一帆风顺（2/2）

“动摇是肯定的，但我们还有后手！”刘雪婷的眼神又亮了，“我赶紧让孙栋跟李经理说，初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道！我还把合作意向书的扫描件发给他，让他给李经理看：工人子女3-6岁免费进幼儿园，7-12岁托管每月只要200块，比外面便宜一半。”

“妇联的合作？”我记得她上周还说在跟妇联谈，没想到这么快就定了，“李经理看到意向书，就没再提鼎盛的低价了？”

“提是提了，但没那么心动了！”刘雪婷说，“李经理最在意的就是工人的后顾之忧，托管服务刚好戳中了他的痛点。后来孙栋跟我说，李经理拿着意向书翻了好几遍，最后说‘鼎盛的底价再好，也解决不了工人的家事’——你看，还是得抓准客户的真实需求，不是吗？”

我点点头，又想起之前她提的价格战：“那其他客户没再跟你们谈价格吗？毕竟鼎盛都能给八折，你们的报价肯定没那么低，客户难免会犹豫吧？”

“怎么不犹豫！”刘雪婷叹了口气，语气里带了点无奈，“城南配件厂就因为鼎盛承诺‘招聘不到人不收费’，跟他们签了。我们不敢做这种承诺，毕竟广告效果不是我们能完全掌控的，万一招不到人，公司得亏死。还有城西电子厂，鼎盛帮他们对接了职业院校，定向输送毕业生，我们没这个资源，也丢了这个单。”

“丢了两个单啊……”我心里有点惋惜，“那你们最后一共拿下了多少家？之前你说锦城的制造业工厂至少有十几家。”

刘雪婷伸出手，比了个“八”的手势：“一共十个目标厂，拿下了八个，占了锦城制造业的80%——你别觉得丢了两个可惜，其实这两个本来就是我们计划里的‘备选目标’，就算没拿到也不影响整体。而且你知道吗？最后拿下的八个厂里，有六个都跟我们达成了长期合作的意向，后续还能再开发其他业务！”

“80%？这已经很厉害了！”我忍不住感叹，“一开始你还说要‘吃独食’，现在看来，留20%给鼎盛，反而没那么大压力，还能跟客户谈长期合作——这算不算‘过犹不及’的道理？”

“可不是嘛！”刘雪婷笑了，眼底的疲惫淡了些，多了点释然，“一开始我还想着把所有单子都攥在手里，后来才发现，真要是‘吃独食’，不仅消化不了，还容易让同行联合起来针对我们。现在这样挺好，既让公司有了利润，也没把鼎盛逼到绝路，以后在锦城的制造业领域，我们也能少点麻烦。”

我看着屏幕里她的笑容，突然想起之前打电话时她疲惫的语气，忍不住问：“这三天你们是不是都没怎么睡觉？我前两天晚上给你打电话，你声音里的倦意都藏不住。”

提到这个，刘雪婷的眼神软了下来，带着点心疼：“可不是嘛！小丽为了盯电话，一天只睡了三个小时，额角的碎发都被汗浸湿了；孙栋他们跑客户，一天能走两万多步，皮鞋都磨破了；赵芳为了推微信群的消息，手指在键盘上敲得都肿了……不过昨天晚上我们回公司的时候，虽然都累得瘫在椅子上，但没人抱怨——小丽还说‘下次再有这种战役，还跟你一起打’。”

“你们团队的凝聚力也太强了！”我由衷地说，“要是换了别的组，遇到这么多麻烦，说不定早就乱了。对了，那方案初稿泄露的事，查到原因了吗？是你们团队里的人不小心，还是……”

刘雪婷摇了摇头，语气里带了点庆幸：“还没细查，但大概率是上次给客户发方案时，不小心把初稿也发过去了——还好我们的最终版方案加了很多初稿没有的内容，比如体检协议、托管服务，不然这次真的危险了。以后我们会更注意保密，所有客户只给最终版，初稿绝对不外流。”

视频聊到这里，窗外的夜色已经深了，刘雪婷打了个小小的哈欠，眼底的青黑更明显了。我赶紧说：“你是不是累了？要不今天先聊到这儿，剩下的细节明天再跟我说也不迟，别熬坏了身体。”

“没事，我还想跟你说个好玩的！”刘雪婷坐直了些，眼睛又亮了，“昨天我们拿下最后一个城北轴承厂的订单时，周强跑过来跟我报喜，手里的合同都拿反了，还差点摔一跤——你都不知道他当时那个样子，又傻又可爱。还有，我跟团队说月底带他们去泡温泉，他们欢呼的声音，差点把办公室的天花板都掀了！”

看着她眉飞色舞的样子，我忍不住笑了：“泡温泉好啊，正好让大家放松放松。不过你也得好好休息，这三天你肯定比谁都累。对了，那个最大的汽车零部件厂，不是说要下周来你们公司考察吗？你们准备得怎么样了？”

“早就开始准备了！”刘雪婷说，“我们把投放数据、客户案例都整理好了，还特意做了个PPT，里面全是工人的反馈截图——保证他们考察完，就知道跟我们合作没错。不过现在最重要的是先让大家休息两天，养足精神，再准备后续的工作。”

视频又聊了一会儿，刘雪婷的哈欠越来越多，我终于忍不住催她去睡觉。挂视频前，她突然说：“远达，其实这次能拿下80%的订单，我最想感谢的就是你——前两天我那么忙，你没跟我闹，还总提醒我注意身体。”

我心里一暖，笑着说：“跟我还客气什么？你能带领团队打赢这场‘战役’，我比谁都高兴。好了，快去睡觉吧，晚安。”

“晚安。”刘雪婷的笑容在屏幕里晃了晃，然后才挂断了视频。

看着恢复成灰色的头像，我心里满是感慨。刘雪婷嘴里的“吃独食”战役，没有想象中的一帆风顺，反而充满了各种突发状况——从鼎盛的价格战、空头承诺，到方案初稿泄露，每一步都走得惊心动魄。但她和她的团队，用“实在”的方案、细致的准备，还有不服输的韧劲，硬生生拿下了80%的订单。

原来所谓的“成功”，从来都不是一蹴而就的。就像刘雪婷说的，没有谁能随随便便成功，那些站在聚光灯下的人，背后都是别人看不到的辛苦和坚持。而这场“吃独食”战役，不仅让她在职业道路上画下了浓墨重彩的一笔，更让她明白了“留余地”的道理——有时候，不把事情做绝，反而能走得更远、更稳。