第1028章 见谢振来（2/2）

这个地方跟华强北差了几千公里，说的话不一样，空气味道不一样，甚至连天黑的速度都不一样。

但生意的逻辑是一样的，价格、质量、信任，毕竟这三样东西在哪里都通用。

……

九月七号。

林志坚来接魏勇。

魏勇拉开林志坚的副驾车门坐了进去。

“佳华电子在威省，过槟威大桥要二十多分钟。”林志坚一边打方向盘一边介绍道，“老板叫谢振来，六八年从潮阳过来的。你等下跟他说话注意一点，这个人犟的很，你要想说服他恐怕很难。”

“他很犟？”

“是的，你要是跟他讲什么七十二小时测试报告、什么良品率数据，他肯定没耐心听。他就想知道一件事，用你的东西能省多少钱。”

魏勇点了点头。

大致明白了此人的性格。

林志坚一只手扶方向盘，另一只手摸出烟。

他叼着烟低头按打火机，车身往右歪了一下。

“还有个事我先给你交个底。”林志坚吐了口烟，“谢振来去年才跟三洋续约，但这事其实不是自愿的。”

“怎么说？”

“他前年想换供应商，找了一家湾湾的芯片代理试过。结果田中诚知道了，直接去找威省自贸区管委会投诉，说佳华电子违反了供货协议里的排他条款。管委会虽然没有执行力，但出了一份函件，搞的谢振来很被动。

后来田中诚又给佳华的大客户打招呼，说佳华换料可能影响品质稳定性，那两个客户是马来本地人，根本不懂芯片，但田中诚一说他们就信了。谢振来硬扛了三个月，年底时有一笔四十万马币的订单差点丢掉。最后没办法，只能跟三洋续约。”

魏勇把这些信息在脑子里过了一遍。

田中诚的手段和渡边一郎的路子几乎一模一样。

只不过渡边用的是裴国栋和宫本哲弘，田中诚用的是管委会和下游客户。

“那谢振来现在对田中诚是什么态度？”

“面子上客客气气的，背地里却恨的牙痒。”林志坚弹了烟灰，“但恨归恨，他没本事翻脸，毕竟田中诚在这边的根基太深了。”

随着两人交流，车慢慢开下了高架桥进入市区。

又开了十分钟，车子才拐进工业区。

这里铁丝网围墙，水泥门柱，门口竖着一块褪色木牌，上面中文、马来文、英文三种字写着：佳华电子工业有限公司。

厂区不算大，两栋厂房加一栋办公楼，中间是一片水泥空地，停着货车和叉车。

林志坚把车停在办公楼门口下了车，然后又按了两下喇叭。

听到声音，一个穿短袖的中年男人从办公楼里走出来。

此人正是谢振来，他长得很瘦，颧骨高，嘴唇薄，头发剪的很短，鬓角还露出些许的白茬。

走路时微微弓着背，看样子是长年工作导致的。

“志坚来了。”

谢振来的声音沙哑，带着明显潮汕口音。

“谢老板，这位是深城来的魏先生，我之前跟你说过的，今天想和你聊聊芯片的事。。”

谢振来听到这，转过脸看了魏勇一眼。

只是他的眼神当中，满是警惕。