第1025章 进军东南亚（2/2）

“对方签了？”

“签了。”何耀辉笑了一声，“王建华签字的时候手都在发抖。他大概知道自己从今以后跟周海生的关系再也藏不住了。”

魏勇他想了一下，“何律师，后面还有几件事要麻烦你。”

“你说。”

“恒信微电子现在拿到了电子工业部的推荐目录，接下来要跟更多的下游厂商签供货合同。合同模板你帮我拟一份，特别注意两点。一是知识产权条款，SY-1201的电路设计全部是自主研发的，这个要写清楚。二是价格保护条款，如果日资企业通过代理体系降价倾销，我方有权同步调整价格但不承担违约责任。”

何耀辉在那边翻本子的声音。

“还有其他的吗？”

“还有一个，你帮我查一下，国产电子元器件进入东南亚市场需要什么认证手续。特别是马来西亚和泰国。”

电话那头停了一下。

“东南亚？”

“对。”

“好，我这边查完告诉你。”

挂掉电话，魏勇翻开通讯录最后几页。

那几页上的名字和号码是过去半年陆续攒下来的，有的是电子展上换的名片，有的是赵东来介绍的。

其中有三个名字被他用铅笔圈了起来。

第一个：林志坚，马来西亚槟城，华裔，做电子元器件分销，手里有东南亚十几家中小型电子组装厂的渠道。赵东来九三年在广交会上认识的。

第二个：陈安邦，泰国曼谷，福建人，八十年代末去的泰国，在那边开了一家贸易公司，主要做中国电子产品出口东南亚的中间商。

第三个：许永发，香港，做转口贸易。

三个人，三个方向。

魏勇拿起电话，先打给赵东来。

“东哥，我打算去一趟东南亚。”

赵东来在那边愣了一下，“你说什么？”

“华南区的事暂时稳下来了。渡边收手，佳辉的宫本撤了，利达的方建设答应明年评估。但你也知道，渡边退一步不代表霓虹资本退出去。索尼总部派了松井隆一过来，说明他们只是换了个打法。在国内跟他们耗下去，迟早还是要受制于代理体系和价格战。”

“所以你想让产品往外走？”

“对。东南亚的电子组装产业这几年涨的快，特别是马来西亚和泰国。那边的中小厂子用的也是日资芯片，但采购渠道比国内松散的多。日资企业在东南亚的代理体系没有华南这么严密。如果SY-1201能在那边找到客户，那就相当于动了霓虹人的大本营。”

赵东来沉默了一下，然后继续问道：

“魏勇，你手上现在一共有多少订单？”

“宝联电子一千片，这是已经签的。利达电子预计明年三月进入评估。如果利达通过评估，年采购量至少一万二。再加上正在接触的三四家小厂，满打满算今年年底能铺到五千片左右。”

“五千片够不够养活你的产线？”

“不够。”魏勇直说，“至少要到一万五千片。”

“那你跑东南亚，国内这边谁盯着？”

“陆建平。另外我让何耀辉把合同模板做好，新客户签约流程标准化，不用每单都我自己谈。”

“那你去东南亚的话，林志坚你打算怎么联系？”

“我想请你帮我打个电话。你跟他认识，我冒昧上门他不一定搭理。”

“行。”赵东来说，“这个忙我可以帮。但有一件事你必须注意，东南亚的水很深。日资企业在那边经营的时间比在中国还长，松下、三洋在马来西亚的工厂八十年代初就建了。你过去不是进一片空白市场，是进别人的地盘。”