第1329章 三年之内不准想挣钱（2/2）

另一个也站起来了，块头不小，挡在马总前面。

张红旗没理他们，从外套内袋里掏出两样东西，拍在茶几上。

第一样：际华文化传媒集团营业执照复印件，部级直属，钢印清楚。

第二样：花旗银行香港分行出具的资信证明，账户余额那一栏，九位数，美元。

屋里安静了。

拿扫帚的小伙子把扫帚放下了。

张红旗开口。

“你们平台，注册商户二十八万家，日均页面浏览量四百六十万次，续费率百分之三十一。上个月掉了四千家商户，这个月还会掉。”

马总看着他。

“你是谁？”

“张红旗，际华集团。”

马总摇了摇头：“没听过。”

“没关系。你听我说的数对不对。”

马总没否认。

张红旗蹲下来，从茶几底下抽出一张报纸，翻过来——背面空白的——掏出笔。

画了一条线，横的。

左边写了三个字：B2B。

右边写了三个字：C2C。

中间画了个叉。

“你现在做的B2B，企业对企业，收年费，两千八一个商户，续费率三成。也就是说，十个商户里七个觉得不值，第二年就走了。”

马总没插嘴。

“你知道为什么不值吗？”

“你说。”

“因为你的平台上只有卖家，没有买家。卖家花了钱，没接到单，当然觉得不值。”

张红旗在C2C三个字

“换个方向，不做企业对企业，做个人对个人。让老百姓上来买东西，让小商贩上来卖东西。不收年费，不收入驻费，免费。”

戴眼镜的女生问了一句：“全免费？那靠什么挣钱？”

张红旗没回答她，看着马总。

“你先别想挣钱的事。你先想一个问题：中国有多少人想买便宜货？又有多少人想把自家的东西卖出去？”

马总站在那儿，手插在裤兜里，没动。

张红旗继续。

“你的B2B做了一年，二十八万商户，到顶了。C2C，做一年，用户能到五百万；做两年，两千万；做三年，过亿。”

屋里有人倒吸了口气，憋回去了。

马总把手从裤兜里抽出来。

“张先生，你说免费，我十八个人的工资谁发？服务器谁买？带宽谁付？”

张红旗从外套里掏出最后一样东西。

一张本票。

花旗银行，香港分行签发，盖了钢印。

金额栏，两千万美元。

张红旗把本票搁在茶几上，搁在那堆撕碎的软银传真旁边。

“这笔钱，一千五百万美元无息借款，期限十年；五百万美元投资款，占百分之三十股份，放弃投票权，不参与管理。你自己的公司，你自己做主。”

客厅里没人说话。

十八个人，有的站着，有的蹲着，有的坐在地上，全看着茶几上那张巴掌大的浅蓝色纸片。

马总蹲下来，拿起本票，翻过来看了看。

“条件呢？”

“一个条件。”

张红旗竖起一根手指。

“从今天起，停掉B2B的收费业务，全部精力、全部资源砸到C2C上面，建一个让所有人都能开店的平台。三年之内不准想挣钱，只做一件事。”

“什么事？”

“把人拉进来。”

马总攥着本票，站起来了，看了一圈屋里的人。

没说话。

转身走进卧室，把门关上了。

张红旗站在客厅里，没追，没催。

掏出烟，没点，捏着。

窗外，湖畔花园的小区里，有个老太太在楼下浇花。

五分钟。

卧室门开了。